展會(huì)資訊：

2024年10月16日至18日，由中國(guó)玩協(xié)主辦的CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)玩協(xié)四展）將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。中國(guó)玩協(xié)四展預(yù)計(jì)將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬(wàn)平米。四展同臺(tái)，一站式看趨勢(shì)、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

 

 

近年來(lái)，桌游卡牌品類(lèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，這一細(xì)分品類(lèi)IP驅(qū)動(dòng)趨勢(shì)明顯，艾賜魔袋在IP授權(quán)產(chǎn)品創(chuàng)新方面卓有成效，近期更是推出《璀璨寶石（寶可夢(mèng)版）》《只言片語(yǔ)：迪士尼》等新品。

近日，中國(guó)玩協(xié)桌游和卡牌專(zhuān)委會(huì)聯(lián)席理事長(zhǎng)、艾賜魔袋（上海）有限公司總經(jīng)理劉洪峰接受中國(guó)玩協(xié)全媒體中心采訪(fǎng)，分享他對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、渠道拓展的洞察。

 

01、經(jīng)典桌游與熱門(mén)IP再度聯(lián)手

 

據(jù)悉，艾賜魔袋新推出的《璀璨寶石（寶可夢(mèng)版）》延續(xù)了《璀璨寶石》系列“簡(jiǎn)易上手，策略多變”的特點(diǎn)，本次融入寶可夢(mèng)元素，給玩家?guī)?lái)全新游戲體驗(yàn)。玩家在游戲中扮演寶可夢(mèng)訓(xùn)練家，使用精靈球捕捉不同稀有度和形態(tài)的寶可夢(mèng)，運(yùn)用策略不斷壯大、進(jìn)化提升自己的寶可夢(mèng)隊(duì)伍，爭(zhēng)奪獎(jiǎng)杯點(diǎn)數(shù)

 

 

該產(chǎn)品不僅考驗(yàn)玩家的策略布局能力，對(duì)寶可夢(mèng)相關(guān)知識(shí)的掌握也將幫助玩家取勝。“寶可夢(mèng)進(jìn)化”作為核心機(jī)制，令玩家可以使用更加靈活的策略。通過(guò)這種創(chuàng)新性的結(jié)合，《璀璨寶石（寶可夢(mèng)版）》不僅向玩家提供了更進(jìn)階的挑戰(zhàn)，也將吸引寶可夢(mèng)愛(ài)好者以全新的方式體驗(yàn)這一IP的魅力。

在劉洪峰看來(lái)，本次合作是水到渠成。艾賜魔袋去年上市的親子桌游《嗒寶：寶可夢(mèng)》獲得銷(xiāo)量口碑雙豐收。企業(yè)通過(guò)舉辦商場(chǎng)中庭活動(dòng)、展會(huì)、寶可夢(mèng)卡牌大師賽等，觸達(dá)了很多對(duì)寶可夢(mèng)感興趣的玩家以及被寶可夢(mèng)吸引嘗試桌游的新玩家。

 

 

在中國(guó)市場(chǎng)，《嗒寶》系列的主要受眾是6-12歲兒童。而《璀璨寶石》是一款經(jīng)典輕策聚會(huì)游戲，受眾群年齡跨度更廣，10歲以上都適合，實(shí)際受眾多為青少年及成人。艾賜魔袋這兩次合作與寶可夢(mèng)IP的目標(biāo)客群十分契合，覆蓋了全年齡段人群及親子家庭。

劉洪峰稱(chēng)，基于寶可夢(mèng)在大眾市場(chǎng)的熱度以及《璀璨寶石》在桌游圈的影響力，艾賜魔袋計(jì)劃在今年第二季度全渠道推廣該產(chǎn)品。

 

02、深化IP合作戰(zhàn)略 聚力輕策聚會(huì)游戲

 

與全球知名IP和品牌聯(lián)名合作是艾賜魔袋集團(tuán)的產(chǎn)品戰(zhàn)略之一。據(jù)劉洪峰介紹，“艾賜魔袋在IP聯(lián)名以及產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)是，讓合作方的IP內(nèi)容與游戲玩法機(jī)制有機(jī)結(jié)合，從而使產(chǎn)品無(wú)論在講述IP故事內(nèi)容，還是在玩法機(jī)制上都能經(jīng)得起推敲，能同時(shí)被桌游玩家以及IP愛(ài)好者接受。”

比如，艾賜魔袋長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的《魔戒：卡牌游戲》使用了構(gòu)筑牌組的方式巧妙還原原著中的經(jīng)典戰(zhàn)役。《星球大戰(zhàn)：軍團(tuán)》提供了豐富的微縮模型、版圖配件，并給予玩家極高的自由度去涂裝及制作地形，吸引了一大批星球大戰(zhàn)粉絲及模型涂裝愛(ài)好者。

今年年初“官宣”的《Monkey Palace》則在游戲性和功能性上更進(jìn)一步，將樂(lè)高“拼搭”與“建造”的樂(lè)趣融入游戲過(guò)程中，獨(dú)特的“合作+競(jìng)爭(zhēng)”玩法將為桌游愛(ài)好者提供新穎的游戲體驗(yàn)。

 

 

艾賜魔袋中國(guó)也一直在踐行IP合作策略，近年來(lái)不斷引進(jìn)IP聯(lián)名產(chǎn)品，也在積極開(kāi)拓與本土IP合作的機(jī)會(huì)。劉洪峰透露，2024年艾賜魔袋中國(guó)仍將繼續(xù)深化發(fā)力IP合作項(xiàng)目，并且，近兩年公司戰(zhàn)略重心將傾向于推出更多合家歡的聚會(huì)游戲、輕度策略游戲。

除本次推出的《璀璨寶石（寶可夢(mèng)版）》外，艾賜魔袋上個(gè)月公布了經(jīng)典桌游《只言片語(yǔ)》系列的首款聯(lián)名產(chǎn)品《只言片語(yǔ)：迪士尼》。

 

 

這款原本就以藝術(shù)性著稱(chēng)的家庭聚會(huì)游戲，融入近80余部迪士尼動(dòng)畫(huà)電影元素，獨(dú)特配件設(shè)計(jì)為玩家提供沉浸式的代入感，華麗的卡牌插畫(huà)在確保游戲性的同時(shí)賦予產(chǎn)品收藏價(jià)值。

 

 

03、針對(duì)本土市場(chǎng)變化 全渠道觸達(dá)消費(fèi)者

 

IP合作最終是為了觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，劉洪峰注意到，新一代消費(fèi)者呈現(xiàn)出更加注重個(gè)性化、娛樂(lè)化及追逐創(chuàng)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，也比以往更注重品質(zhì)和體驗(yàn)。同時(shí)受更便捷的信息檢索影響，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度也隨之提高。

在此背景下，艾賜魔袋中國(guó)近年來(lái)在新品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售定價(jià)上都在積極應(yīng)對(duì)這些變化。

 

1.更多的IP聯(lián)名產(chǎn)品

在產(chǎn)品端以現(xiàn)有暢銷(xiāo)經(jīng)典游戲玩法為基礎(chǔ)，推出更多IP聯(lián)名限定版，不僅吸引了桌游玩家，更通過(guò)參與影視、動(dòng)漫、書(shū)籍等原著的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓桌游在這些IP受眾中“擴(kuò)圈”。

 

 

2.更優(yōu)的價(jià)格策略

在銷(xiāo)售端的定價(jià)上，充分考慮到中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況及消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，進(jìn)行合理調(diào)整及渠道優(yōu)化，將目標(biāo)放在觸達(dá)更廣泛、更下沉的市場(chǎng)上，而非僅僅追求單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)。

 

3.更精準(zhǔn)的渠道拓展方式

在渠道拓展方面，得益于消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的新變化，桌游產(chǎn)品也獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。

在線(xiàn)下端，潮流玩具和集換式卡牌市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，使得更多渠道注意到了桌游類(lèi)目，而作為桌面游戲公司中的佼佼者，艾賜魔袋旗下暢銷(xiāo)多年的經(jīng)典桌游也通過(guò)更合理的價(jià)格調(diào)整及渠道選擇，進(jìn)入到更多潮玩店和書(shū)店。在這些渠道，聯(lián)名款桌游與IP相關(guān)衍生品的共同陳列，可以產(chǎn)生1+1＞2的化學(xué)反應(yīng)，也吸引到了更多消費(fèi)者的關(guān)注。

此外，“桌游益智俱樂(lè)部”作為一種新興業(yè)態(tài)開(kāi)始在全國(guó)各大城市開(kāi)店，這些門(mén)店以桌游作為主要商品，兼具“售賣(mài)”“教學(xué)”及“體驗(yàn)”功能，但其受眾與親子桌游館不同，并不局限于家長(zhǎng)和兒童，也吸引到了以桌游為興趣的客群，這與歐美桌面游戲的興趣店業(yè)態(tài)更為相近，可以說(shuō)是一條可復(fù)制推廣的發(fā)展路線(xiàn)。

 

來(lái)自艾賜魔袋合作桌游吧（寧波嗨刻桌游）

 

在線(xiàn)上端，相較于前兩年的關(guān)注價(jià)格，直播電商平臺(tái)消費(fèi)者如今更注重品質(zhì)以及產(chǎn)品所提供的價(jià)值，消費(fèi)者也變得更有耐心去了解桌游產(chǎn)品的規(guī)則、玩法以及配件設(shè)計(jì)。通過(guò)主播的細(xì)致推薦，一些價(jià)格較高、規(guī)則較復(fù)雜的產(chǎn)品也多次收獲了超出預(yù)期的業(yè)績(jī)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的拓展來(lái)說(shuō)，關(guān)注現(xiàn)有消費(fèi)者和渠道的變化，重新尋找新的拓展機(jī)遇也是艾賜魔袋中國(guó)2024年的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。

 

結(jié)語(yǔ)：

劉洪峰表示，“相信合家歡桌游、聚會(huì)類(lèi)桌游，最終會(huì)成為中國(guó)消費(fèi)者生活方式中的一環(huán)。”在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，艾賜魔袋始終在尋找“確定性場(chǎng)景”，把握更多適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)陣地。他們?cè)贗P授權(quán)產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者觸達(dá)等方面的探索，為桌游卡牌市場(chǎng)注入了創(chuàng)新活力。