繼2012年在天貓開店后，時隔11年，當當網(wǎng)在京東開出旗艦店，雙方握手言和。

1月10日，京東圖書與當當網(wǎng)在京簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營，并在貨品、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)等方面深度合作。

就貨品方面來看，當當旗艦店將涵蓋當當網(wǎng)所有圖書品類，包括當當網(wǎng)獨家渠道的貨品，實現(xiàn)與當當網(wǎng)全站的貨品通聯(lián)、價格對標。此外，雙方也將在供應(yīng)鏈實現(xiàn)深度鏈接。

對此，當當在微博發(fā)文稱：“對手變隊友，你好，新隊友”，已經(jīng)把姿態(tài)放得很低。

提起當當，公眾的最新視線還停留在前兩年的當當創(chuàng)始人李國慶“奪公章”大戰(zhàn)。

從2019年2月李國慶宣布離開，再到宣布全面接管當當，圍繞公司治理、股權(quán)、家庭等問題，李國慶與俞渝之間夫妻決裂，展開了曠日持久的對壘戰(zhàn)，最終以當當2020年追回公章，全面恢復正常運營而告終。

2016年9月，當當宣布私有化退市。從2016年至今，當當被傳出借助步步高、海航等進行A股上市，但均未果。

從1999年夫妻創(chuàng)業(yè)到上市、退市，再到合伙、拆伙，以及與京東價格戰(zhàn)，走過20歲的當當似乎已被大多數(shù)人遺忘，湮沒在電商發(fā)展的滾滾洪流之中。

01、逐步掉隊

2010年11月，也就是當當上市的前一個月，京東選擇把品類從3C擴張至圖書領(lǐng)域，進而實現(xiàn)綜合品類布局。

并且，京東在圖書業(yè)務(wù)上高舉高打，聲稱“圖書部門五年不盈利”，通過低價和自建物流體驗優(yōu)勢，以“副業(yè)打主業(yè)”姿態(tài)，讓當當措手不及。

隨后，蘇寧易購、天貓相繼涉足圖書業(yè)務(wù)，在線圖書市場競爭加劇。

在圖書價格戰(zhàn)沖擊之下，當當業(yè)務(wù)受到影響，市場格局也發(fā)生大變動。

財報信息顯示，從2011年到2013年，當當連續(xù)十個季度虧損，虧損總額高達8億元，直到2013年的第4季度才實現(xiàn)扭虧。2011年第4季度，當當毛利率觸底，跌至10.5%。隨后毛利率雖有所回升，但上升緩慢。

市場格局也在發(fā)生變化。艾瑞、易觀第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)布的中國B2C市場份額報告顯示，當當網(wǎng)位列第八名，市場份額僅為1.4%，排在天貓、京東、蘇寧易購、騰訊電商、亞馬遜中國、1號店、唯品會之后。

在經(jīng)過三年價格戰(zhàn)之后，京東圖書一躍成為在線圖書零售市場前三名。2014年，京東圖書銷售額超越亞馬遜中國，成為國內(nèi)第二大圖書B2C零售平臺。

易觀智庫發(fā)布的報告顯示，在2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場中，天貓占據(jù)超5成市場份額，位居第一；京東名列第二，市場份額超2成。當當網(wǎng)市場份額僅約1.1%，與國美、一號店及亞馬遜中國處于同一梯隊。

值得注意的是，當京東和阿里都在瘋狂“燒錢”擴展電商品類、自建物流和金融業(yè)務(wù)時，當當仍固守圖書城池，李國慶曾公開表示，“燒錢”的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。不過他只看到財務(wù)賬面上的數(shù)字，卻未看到“燒錢”帶來的巨大價值以及電商未來發(fā)展趨勢。

長江商學院電子商務(wù)研究專家蔣德嵩曾表示，一些必要的投資和布局不能簡單以“燒錢”來定義。京東的融資主要投在自建物流上，阿里巴巴也在不計成本地對大數(shù)據(jù)和云服務(wù)進行投入，這些都不能簡單地說是燒錢，而是戰(zhàn)略投資。

后知后覺的當當也加緊了擴充品類的步伐，但在消費者認知方面并未得到有效轉(zhuǎn)化。隨著阿里、京東等對線上的布局越來越強大，電商格局已基本穩(wěn)定。當當網(wǎng)在天貓和京東的高壓下，轉(zhuǎn)型與突圍也面臨十分尷尬的局面。

此前，電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏曾總結(jié)當當網(wǎng)敗局時說：“當當在之后的發(fā)展中，始終以圖書品類作為‘戰(zhàn)場‘，堅持圖書垂直化經(jīng)營不去涉足其他領(lǐng)域，錯失了發(fā)展機會。”

李國慶曾反思：“第一個五年和淘寶競爭，第二個五年和亞馬遜競爭，第三個五年是京東。我那點財力都浪費在價格戰(zhàn)上了！”

02、失去擴張機會

在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，李國慶率先把亞馬遜模式率先引入了中國，主攻電商和出版物零售領(lǐng)域。這在當時，尚屬一片空白領(lǐng)域。

1999年，李國慶俞渝夫婦創(chuàng)立當當網(wǎng)，主打自營模式，主攻中國市場。2003年，阿里巴巴C2C模式的電商平臺淘寶開始上線，2009年開始推出B2C電商平臺淘寶商城。京東2004年開始轉(zhuǎn)型電商，2007年全面發(fā)力B2C市場。可以看出，當當網(wǎng)擁有著巨大的時間窗口期。

當當以低價格、標準化圖書商品作為主要切入點，借助物流配送和貨到付款等交易模式，一路高歌猛進。2004年，當當網(wǎng)圖書銷量超過北京西單圖書大廈。2005年實現(xiàn)全年銷售4.4億，遠高于京東商城當年的3000萬元銷售額。2006年，當當網(wǎng)圖書銷量超過全國新華書店成為國內(nèi)最大的圖書零售商。

2000年至2006年，當當網(wǎng)先后完成科文公司、老虎基金、IDG集團等總計金額達到4400萬美元的三輪融資，這在當時可以稱得上是巨額融資。2009年，當當網(wǎng)擁有中國網(wǎng)上購物40%的市場份額，成為當時最大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺。2010年，當當網(wǎng)赴美上市，成為中國B2C電商首家上市企業(yè)，市值峰值達到26億美元，這一數(shù)值也是當當上市后的最高水平。

上市之后，由于長期處于虧損狀態(tài)，當當網(wǎng)不得不選擇退市。2015年7月，當當網(wǎng)提出私有化計劃。2016年9月，當當網(wǎng)以5.56億美元的市值進行私有化退市，這一數(shù)字不及上市之初的四分之一。當當網(wǎng)從紐交所退市后，李國慶直言：“當初選擇上市就是一個錯誤”。而退市后，當當網(wǎng)面臨的是一個被逐漸邊緣化的局面。

當當?shù)拇_錯失了發(fā)展機會，由于害怕喪失公司控制權(quán)，面對亞馬遜收購式圍剿、百度入股、騰訊注資，李國慶夫婦均采取了拒絕的態(tài)度。

早前，當當網(wǎng)的發(fā)展，引起了亞馬遜的警覺。2004年，亞馬遜計劃以1.5億美元的價格收購當當70%-90%的股份。據(jù)了解，當當網(wǎng)當年的銷售額約1億人民幣，若被收購可直接可套現(xiàn)5億人民幣。但在意公司控制權(quán)的李國慶和俞渝并不同意這樁收購。李國慶曾表示：“再給我三四年的時間，翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個王八蛋（亞馬遜）”。沒有賣給亞馬遜的當當網(wǎng)在2010年迎來上市，26億美元的市值是李國慶夫妻創(chuàng)業(yè)的頂峰。

在當當網(wǎng)拒絕亞馬遜收購式圍剿的后幾年，阿里巴巴、京東開始不斷“燒錢”增加新品類，擴張新邊界。而李國慶還是秉持了他原有的觀點：無法贏利的銷售額毫無意義。于是，在其他競爭對手大力融資的過程中，卻不見當當?shù)纳碛啊Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士分析稱，李國慶夫婦對引入資本的態(tài)度是復雜的，如果喪失了公司第一大股東的位置，也就喪失了對公司的控制權(quán)，這是他們不愿意看到的。

2013年，百度計劃入股當當網(wǎng)，與李國慶展開了談判，但最終因為占股比例、交易價格等因素沒談攏而作罷。

2014年，騰訊計劃入股當當。但李國慶不認同虧損“燒錢”方式，認為資本狂奔不會構(gòu)建出任何資本優(yōu)勢。由于雙方在理念上分歧較大，最后不了了之。隨后騰訊宣布以2.14億美元入股京東，連同拍拍網(wǎng)、易迅網(wǎng)一塊打包出售。李國慶事后反思道：“拒絕了騰訊的入股，這也是犯了一個錯誤。”

而當當網(wǎng)退市之前的最后一份財報營收僅為京東的十八分之一。而賣身海航系，由于多重原因最后也不了了之。

據(jù)了解，自私有化以來，當當轉(zhuǎn)為的盈利的局面，2018年實現(xiàn)100多億元銷售，利潤超4億元。

與此同時，當當也進行了一系列組織架構(gòu)與人員調(diào)整。不過，當當仍聚焦于圖書相關(guān)業(yè)務(wù)，“場景化”業(yè)務(wù)布局和供應(yīng)鏈改革仍需時日顯現(xiàn)成效。

結(jié)語

就當當京東雙方合作來看，更像是垂直電商對于綜合電商的流量渴望。

在京東之前，當當曾先后在天貓、拼多多開店。隨著短視頻平臺崛起，當當也先后在抖音平臺等開設(shè)了賬號和店鋪。

但是從市場競爭來看，由于圖書屬于標品，是天然適合電商銷售的品類，屬于存量競爭市場。近些年，不少新興電商平臺也在拓展圖書業(yè)務(wù)。

種種壓力之下，當當也在不斷進行渠道拓展合作。從雙方合作內(nèi)容來看，當當秉持的是務(wù)實態(tài)度，借助京東平臺的用戶和流量，更好地進行賣貨。但另一面來說，當當也可能?會面臨用戶流失的風險，以及被市場的吞噬。

不過，13年后握手言和，對于當當來說，走務(wù)實的路，方能篤行。

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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