作為超級(jí)IP，“相信有光”的奧特曼讓其版權(quán)擁有方、日本著名娛樂(lè)公司萬(wàn)代在2021財(cái)年獲得的總收入達(dá)到86億日元，預(yù)計(jì)2022財(cái)年將增至95億日元。數(shù)據(jù)顯示，奧特曼在中國(guó)頗受歡迎，是萬(wàn)代最大的海外市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了大部分的收入。

在中國(guó)說(shuō)到奧特曼，就不得不提新創(chuàng)華、浙江卡游和華立科技。前者是奧特曼在國(guó)內(nèi)的版權(quán)總代理；浙江卡游雖是一家生產(chǎn)卡牌的公司，卻通過(guò)銷售奧特曼系列卡片收入頗豐，不久前獲得紅杉資本600萬(wàn)融資，其估值在10億美金級(jí)別；華立科技本是制作游藝設(shè)備的公司，卻憑借奧特曼卡片和游藝機(jī)的結(jié)合大賺，并于今年6月上市，據(jù)其披露，2020年光奧特曼卡片就賣(mài)出了4168.02萬(wàn)人民幣，毛利率高達(dá)30%。

一個(gè)已誕生55年的影視IP，依然攪動(dòng)著資本的風(fēng)向。

奧特曼見(jiàn)面會(huì)每年版權(quán)營(yíng)收上億元，奧特曼占比超過(guò)一半

深受小學(xué)生喜歡的奧特曼卡片、奧特曼IP維權(quán)、舞臺(tái)劇巡回演出、“奧特曼系列55周年專題紀(jì)念展”，還有奧特曼IP聯(lián)名手機(jī)……都能看到同一家公司的身影——上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱新創(chuàng)華）。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，新創(chuàng)華自稱是中國(guó)動(dòng)漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前代理的IP除了“宇宙英雄奧特曼系列”，還有“機(jī)動(dòng)奧特曼”“名偵探柯南”“初音未來(lái)”“金甲戰(zhàn)士”等諸多著名動(dòng)漫IP。據(jù)南方周末報(bào)道，通過(guò)這些IP，新創(chuàng)華每年?duì)I收上億元，其中奧特曼是第一大營(yíng)收來(lái)源，占比超過(guò)一半。

公開(kāi)信息顯示，2002年4月，上海世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司（下稱SCLA）正式成立，并于2004年成為《迪迦奧特曼》在中國(guó)大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。到2008年時(shí)，它已拿下《迪迦奧特曼》《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計(jì)16部奧特曼系列作品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)。

拿到版權(quán)后，SCLA便在奧特曼版權(quán)授權(quán)、周邊開(kāi)發(fā)的道路上一路狂奔，商業(yè)化成績(jī)可圈可點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，過(guò)去多年里，SCLA在音像制品、圖書(shū)、服裝鞋帽、文具、玩具、食品飲料、生活用品、運(yùn)動(dòng)器具、照片彩印等授權(quán)領(lǐng)域都取得了巨大的商業(yè)成績(jī)，其授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計(jì)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)、音像制品銷售3000萬(wàn)余冊(cè)（套）。

據(jù)新創(chuàng)華官網(wǎng)披露，2014年9月，SCLA在上海自貿(mào)區(qū)成立新創(chuàng)華。天眼查顯示，公司的法定代表人孫劍，也是新創(chuàng)華的實(shí)際控制人，持股比例95%。雖然新創(chuàng)華對(duì)外的名字里依然有SCLA，但SCLA代表的世紀(jì)華創(chuàng)與新創(chuàng)華似乎并無(wú)股權(quán)關(guān)系，且已于2018年注銷。

目前，從新創(chuàng)華官網(wǎng)看，其形成了8大授權(quán)體系，包括商品化授權(quán)、代言和促銷授權(quán)、出版授權(quán)、空間授權(quán)、影視合作、展會(huì)和活動(dòng)授權(quán)、游戲授權(quán)、線上增值授權(quán)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新創(chuàng)華的生意中，版權(quán)是核心，實(shí)際就是一家做版權(quán)的代理公司：從日本的版權(quán)方買(mǎi)版權(quán)，再在中國(guó)國(guó)內(nèi)授權(quán)出去。據(jù)紅星新聞?dòng)浾卟煌耆y(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)華僅在奧特曼的IP授權(quán)上，就涵蓋了圖書(shū)、廣播劇、服裝、玩具、見(jiàn)面會(huì)、數(shù)碼產(chǎn)品、食品飲料等方方面面。為了打擊低價(jià)的盜版，新創(chuàng)華還授權(quán)靈動(dòng)創(chuàng)想生產(chǎn)針對(duì)零售價(jià)百元以下的中低端奧特曼系列玩具。

奧特曼卡牌，要成為下一個(gè)泡泡瑪特？

奧特曼的衍生品眾多，其中，奧特曼卡片是一個(gè)看起來(lái)不起眼卻暴利的生意。

浙江卡游，是拿到新創(chuàng)華正版授權(quán)生產(chǎn)奧特曼卡片的公司。天眼查資料顯示，卡游動(dòng)漫成立于2019年8月7日，注冊(cè)資本2億元，法定代表人為李奇斌，也是該公司最大股東，持股87%。據(jù)天眼查顯示，卡游在奧特曼卡牌領(lǐng)域是絕對(duì)的巨頭，占卡牌市場(chǎng)90%以上的份額。紅星新聞?dòng)浾咭沧⒁獾剑还苁蔷€上還是線下，奧特曼的卡片生產(chǎn)商中，全都被卡游占據(jù)。

多名奧特曼卡片玩家告訴紅星新聞?dòng)浾撸瑠W特曼卡片類似于盲盒，價(jià)格不同，工藝也有不同。價(jià)格越高的卡片，越能抽到星星越多、數(shù)值越高的卡片，而這一類卡片也更具有收藏價(jià)值。

卡游的奧特曼卡片一般從10元到幾百元一套不等，在小學(xué)生中賣(mài)得最好的是10元8張以及20元16張的卡片。在一些二手交易平臺(tái)上，一張奧特曼的稀有卡能賣(mài)到上百元 ，一些限量版的套裝則從發(fā)售價(jià)的1000元左右，被炒到兩三千元。

不久前，低調(diào)的卡游拿到了紅杉資本的600萬(wàn)投資，有接近雙方的投資人稱，紅杉這次對(duì)卡游的估值在10億美金級(jí)別，有望將卡游打造成下一個(gè)泡泡瑪特。據(jù)媒體報(bào)道，以盲盒發(fā)家的泡泡瑪特去年?duì)I收25億元，目前市值近800億港元。營(yíng)收方面，卡游從未對(duì)外公開(kāi)過(guò)，但在不少投資人看來(lái)，卡游堪稱“卡片版的泡泡瑪特”，有消息稱去年其營(yíng)收或達(dá)30億元，凈利潤(rùn)高達(dá)15億元。

融合激戰(zhàn)動(dòng)漫卡通設(shè)備，配套卡片一年賣(mài)了4000多萬(wàn)

另一家依靠奧特曼卡片為市場(chǎng)所熟知的華立科技，創(chuàng)立已經(jīng)有11年歷史了。它主要從事游戲游藝設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營(yíng)，雖然外界關(guān)注不多，但已是國(guó)內(nèi)商用游戲游藝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華立科技最大的賣(mài)點(diǎn)跟奧特曼有關(guān)。2018年開(kāi)始，華立科技推出奧特曼融合激戰(zhàn)動(dòng)漫卡通設(shè)備。之后，配合設(shè)備使用的奧特曼形象卡片銷量快速增長(zhǎng)。2018-2019年分別以1181.35萬(wàn)元和3990.57萬(wàn)元的收入居于所有卡片之首，2020年還進(jìn)一步增長(zhǎng)至4168.02萬(wàn)元，貢獻(xiàn)了動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品超六成的收入。

2021年6月17日，華立科技上市，首日收盤(pán)價(jià)61.50元，漲幅達(dá)到333.1%。截至10月8日收盤(pán)，股價(jià)為52.39元，市值45.47億。

值得注意到，在成都不少電玩城內(nèi)都有華立科技的奧特曼游戲設(shè)備，一般投幣18個(gè)，價(jià)格從9-18元不等，就可以獲得一張隨機(jī)的奧特曼卡片，再將該卡片插入游戲設(shè)備內(nèi)，就可以操作相應(yīng)的人物戰(zhàn)斗，頗受小孩子喜歡。

游藝廳相關(guān)人士表示，華立科技主要向日本萬(wàn)代公司采購(gòu)?qiáng)W特曼卡片，然后向國(guó)內(nèi)游藝廳門(mén)店投放可售賣(mài)卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在設(shè)備上購(gòu)買(mǎi)卡牌，門(mén)店賺取價(jià)差。

當(dāng)IP被過(guò)度消耗，奧特曼的吸金能力會(huì)下降嗎？

值得一提的是，多位業(yè)內(nèi)人士在接受紅星新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)透露，不管是在奧特曼的故鄉(xiāng)日本，還是在中國(guó)，奧特曼影視劇的影響都在日漸式微。2021年最新推出的《特利迦奧特曼》，在豆瓣上的評(píng)分僅為5.4分，為所有奧特曼系列的最低分。有日本觀眾表示，這些年奧特曼的劇情實(shí)在沒(méi)有太多進(jìn)步，套路式的故事實(shí)在是太無(wú)聊了。

雖然劇集影響越來(lái)越弱，但在資本的世界里，奧特曼早已成為那一道耀眼的光。不過(guò)需要警惕的是，一個(gè)優(yōu)秀的IP，必須建立在一部又一部?jī)?yōu)秀作品的基礎(chǔ)之上，否則就是對(duì)IP的過(guò)度消耗。

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類企業(yè)。

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以上報(bào)道來(lái)源：紅星新聞，掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年2月23-25日上海開(kāi)幕。