互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體成為品牌主流營銷陣地，母嬰品牌如何利用多元化社交平臺突破新增長？福基文化作為一家深耕行業(yè)多年的母嬰泛生活領(lǐng)域線上營銷的機(jī)構(gòu)，沉淀了成熟高效的營銷解決方案和營銷前沿洞察，以下為福基文化CEO Zoe在2021全球母嬰大會(huì)上的精彩分享：

 

作者/Zoe

 

首先介紹一下福基文化，我們是一家做母嬰/泛生活領(lǐng)域線上營銷的機(jī)構(gòu)，有自有MCN機(jī)構(gòu)。目前我們的業(yè)務(wù)主要四大方向：社媒營銷、內(nèi)容&傳播、助力電商增長、助力品牌提升影響力。

社交媒體特點(diǎn)對比分析

 

今年在做品牌線上的爆款打造和品牌力提升策略的時(shí)候，都談到了社交媒體，大家越來越意識到社交媒體的重要性。

 

首先看一下社交媒體的營銷模式。傳統(tǒng)社交媒體的營銷模式可分為創(chuàng)意內(nèi)容營銷策略及全域媒介觸達(dá)，讓消費(fèi)者從認(rèn)知到感興趣、產(chǎn)生購買行為及最后對品牌產(chǎn)生忠誠度。而現(xiàn)在的社交媒體營銷，投放方式和投放內(nèi)容通常為多渠道疊加+多KOL組合，然后引導(dǎo)到電商平臺形成搜索下單或點(diǎn)擊鏈接下單。

 

 

在投放渠道上，最受母嬰品類關(guān)注的幾大平臺有微博、微信、小紅書、抖音、快手、B站。母嬰人群購買產(chǎn)品的主要觸媒渠道大致分為內(nèi)容平臺、購物渠道、母嬰垂類渠道三類。

 

今天主要對比分析一下各大內(nèi)容平臺，幫助品牌在投放的時(shí)候更好的劃重點(diǎn)和分配預(yù)算。

 

 

從各大平臺月活用戶及用戶增長度來看，月活前三分別是抖音、微博、快手，后面緊跟B站和小紅書，用戶增長最高的是B站和小紅書。

 

從各社交平臺上可內(nèi)容化的賬號數(shù)來看，排名TOP的還是這幾家。這里面有兩個(gè)特點(diǎn)，一是抖音平臺可內(nèi)容化的賬號數(shù)是最多的，二是小紅書增量較快。

 

下面對比分析一下微博、小紅書、抖音三大平臺的特點(diǎn)：

 

 

先看微博，整體粉絲量級最大，在泛母嬰育兒類目下的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到1.6億，這類母嬰群體育兒消費(fèi)能力較強(qiáng)，愿意將年收入的20%用于育兒相關(guān)的消費(fèi)。微博廣告投放主要以圖文和長視頻種草為主。通過制造話題+達(dá)人助攻，形成輿論造勢。微博主要是輿論場的營銷。

 

再看小紅書，用戶趨于年輕化，其中70%多的用戶都是90后的年輕消費(fèi)群體。90%的用戶喜歡在小紅書上搜索消費(fèi)的資訊，一二線用戶已經(jīng)超過了一半。整個(gè)小紅書的平臺營銷思路形成了以發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)作、搜索、分享為主的路徑。

 

抖音用戶趨于年輕化，且更重視內(nèi)容，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動(dòng)”加鎊整個(gè)傳播，從話題、推廣角度、視頻特點(diǎn)入手不斷疊加好的內(nèi)容，增加傳播優(yōu)勢。

 

總結(jié)來看，微博是圈層營銷，抖音是強(qiáng)賣點(diǎn)展示的碎片化營銷，小紅書主要以種草的內(nèi)容進(jìn)行社區(qū)化的傳播，微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)性、去中心化的傳播。

品牌如何利用社媒破局增長？

 

不同的品牌在不同階段，營銷手段和投放方式是截然不同的。比如在新品的冷啟動(dòng)階段，要對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行早期探索和調(diào)整。冷啟動(dòng)過了，當(dāng)有一定聲量的時(shí)候，到了品牌快速增長期，要做什么樣的營銷手段。當(dāng)增速放緩了，要梳理一下品牌的現(xiàn)狀，要怎么去進(jìn)行二次突破。在品牌進(jìn)入衰退區(qū)，如何打破現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)逆增長。這些都要根據(jù)品牌現(xiàn)狀制定不同策略。

 

 

沖破不同階段現(xiàn)狀的破局點(diǎn)，關(guān)鍵在于擁有自己的爆品，比如啟動(dòng)期需要一個(gè)真爆款，增長期需要布局第二個(gè)爆款，增長失速期需要新品爆款。那我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)爆品打造？

 

第一是要擁有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專門打磨產(chǎn)品。

 

第二除了產(chǎn)品本身的新材料、新技術(shù)，還要有新的創(chuàng)意。

 

第三對于中后臺的控制程度一定要敏捷，要根據(jù)市場行情的變化，迅速地改變自己的策略。

 

第四要通過社交媒體的浪潮打造爆款的話，一定要對社交媒體敏感。

 

去年和前年，從整個(gè)市場投放、廣告數(shù)據(jù)上看，不論是直播、短視頻、種草圖文、APP開屏還是一些大屏互動(dòng)，品牌越來越重視效果，越來越關(guān)注ROI，所以2021年乃至在今后的兩三年當(dāng)中，肯定也越來越會(huì)關(guān)注效果廣告這一個(gè)端口。

 

現(xiàn)在市場就這么大，同質(zhì)化產(chǎn)品又很多，怎么找到品牌的特征和提高觸達(dá)效率的方法？主要有如下方法：

 

1、做投前的深度分析。通過對整個(gè)大市場的研究，加上對競品的深度分析、差異化分析、以及自己核心能力的分析，最后運(yùn)用專業(yè)的業(yè)工具找到自己的潛在用戶和消費(fèi)者畫像，才會(huì)有一個(gè)非常好的投放策略和營銷策略。

 

2、確保內(nèi)容的精細(xì)化。對于我們來說要做到內(nèi)容集中管理，不同的平臺用不同版本的內(nèi)容，既可以節(jié)約成本也可以縮短周期，這樣可以加速社交媒體平臺搶占市場份額。

 

3、更關(guān)注年輕群體。現(xiàn)在的市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，我們要更關(guān)注年輕群體特質(zhì)、注重屬性匹配，對品牌在全媒體渠道的觸達(dá)才會(huì)有更好、更高效的收獲。

 

過去4年，我們已經(jīng)服務(wù)了2000多個(gè)母嬰泛生活的品牌，也沉淀了自己的營銷方法論。第一步要幫客戶找準(zhǔn)定位，診斷品牌，比如在社交媒體投放中，是要避開競爭對手還是迎頭趕上。第二步，匹配策略，KOL、KOC的選擇還有內(nèi)容、策略，到底玩法、節(jié)奏是什么樣的。接下來是內(nèi)容管理和內(nèi)容傳播，要根據(jù)不同的平臺制定不同的策略，縮短投放周期、提高投放效率。最后做到提高產(chǎn)品力，提升銷量。

 

以上就是今天的分享，謝謝大家！

 

關(guān)于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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以上報(bào)道來源：玩具前言，掃描二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2021年10月19-21日上海開幕。