CTE中國(guó)玩具展訊，安徽白馬市場(chǎng)是省內(nèi)最大的綜合類批發(fā)市場(chǎng)，占地面積22.3萬(wàn)平方米，至今已有16年歷史，在安徽省可以說是家喻戶曉。中玩協(xié)為了幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)了解傳統(tǒng)批發(fā)渠道在疫情沖擊下的現(xiàn)狀，特采訪了白馬市場(chǎng)總經(jīng)理汪倫，及市場(chǎng)內(nèi)嬰童、玩具品類代表商家。

 

 

       汪倫總經(jīng)理首先為我們介紹了白馬市場(chǎng)的近況：“我們白馬市場(chǎng)擁有來自全國(guó)22個(gè)省市自治區(qū)的3200多家商戶，最主要的經(jīng)營(yíng)品類是服裝和兒童用品，2019年市場(chǎng)整體銷售額達(dá)到了120億，同比增長(zhǎng)5%。玩具和嬰童用品品類的商戶大概占地4.3萬(wàn)平米，集中在白馬三期—白馬商貿(mào)城，2019年的銷售額達(dá)到40多個(gè)億。”

 

白馬市場(chǎng)總經(jīng)理汪倫

 

       據(jù)汪倫總經(jīng)理介紹，白馬商貿(mào)城的玩具和嬰童用品品類非常齊全，且安徽省90%以上的玩具、嬰童用品品牌的省級(jí)代理商、頭部經(jīng)銷商都選擇入駐白馬。汪總說：“我們白馬是一個(gè)‘銷地市場(chǎng)’，因此我們要一手牽?jī)深^，一方面要通過組織商戶去參觀CTE中國(guó)玩具展、CKE中國(guó)嬰童展這些專業(yè)展會(huì)，拜訪產(chǎn)區(qū)實(shí)地考察工廠，來幫助商戶拓展貨源；另一方面要通過‘白馬品牌萬(wàn)里行’來組織商戶編纂品牌目錄，拜訪安徽60多個(gè)縣市的零售終端，兩邊都要充分拓源，才能幫助商戶做大做強(qiáng)，靠實(shí)際成效留住客戶。”

 

       大智嬰童：用定制打造差異化產(chǎn)品，主要針對(duì)母嬰店

       幫助商戶發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，這不是一句空話。當(dāng)我們采訪到大智嬰童的總經(jīng)理杜大武杜總時(shí)，他說：“我們來了白馬十幾年，從一個(gè)小小的夫妻店開始做到現(xiàn)在800平米的店鋪，2019年的銷售額差不多3000萬(wàn)，目前我們主要經(jīng)營(yíng)三、四十個(gè)品牌，幾乎涵蓋嬰童用品的所有品類。”

 

 

       大智嬰童積極參與市場(chǎng)舉辦的活動(dòng)，比如訂貨會(huì)，這種可以玩具+嬰童用品的混合訂貨會(huì)，可以跨品類共享客戶，對(duì)拓新還是很有效的。據(jù)杜總說，每次總能有10%的新客戶增長(zhǎng)。大智嬰童擁有2000多個(gè)合作密切的老客戶，多集中在安徽省內(nèi)及周邊，大多是母嬰店、超市、專賣店等，其中母嬰店占了60%以上，杜大武總經(jīng)理說：“做嬰童用品最重要的就是品質(zhì)，這是我們選品的原則，能夠維系那么多老客戶也是靠嚴(yán)守這個(gè)原則。當(dāng)然，我們也有自己的‘絕招’，在這個(gè)行業(yè)20多年的經(jīng)驗(yàn)讓我們很清楚市場(chǎng)的需求，我們已經(jīng)開始走定制化路線，針對(duì)不同的客戶，我們會(huì)自己開發(fā)不同的產(chǎn)品，找質(zhì)量有保證的廠家生產(chǎn)，這些差異化產(chǎn)品讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取得一些優(yōu)勢(shì)。”

       大智嬰童在疫情閉店期間靠微信聯(lián)系老客戶，因?yàn)楹芏鄫胪闷肥莿傂瑁词乖谝咔槠谝苍谡粘Ｙu貨，目前銷售已經(jīng)恢復(fù)到同期水平，杜大武總經(jīng)理說：“受到疫情沖擊，現(xiàn)在有一部分生意已經(jīng)轉(zhuǎn)到線上，到店率目前還是比同期差一點(diǎn)，大家出門還是比較謹(jǐn)慎。”

 

       雷霆玩具：大經(jīng)銷商的全面套餐服務(wù)，充分滿足各類零售終端的需求

       雷霆玩具的店鋪有1000多平方米，從2002年開始進(jìn)駐白馬商貿(mào)城，目前有40多個(gè)品牌，主要以塑膠玩具為主，代理了很多玩具頭部品牌，比如奧迪雙鉆、靈動(dòng)創(chuàng)想等，雷霆玩具也是很多玩具品牌在安徽的省級(jí)代理商。雷霆玩具的總經(jīng)理查振方查總說：“我們很看重白馬商貿(mào)城的虹吸效應(yīng)，所有頭部經(jīng)銷商都在這里，那我們肯定要往這里來。2019年我們的銷售額做到了3000多萬(wàn)，這次疫情對(duì)我們的影響肯定有，但因?yàn)榘不帐　遵R商貿(mào)城在防疫上面做得都比較好，3月20號(hào)就恢復(fù)營(yíng)業(yè)了，目前銷售額基本已經(jīng)恢復(fù)到同期水平，5月15日——6月1日那兩周還真的出現(xiàn)了‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’，有一個(gè)非常明顯的上升，但目前又恢復(fù)平穩(wěn)了。我們預(yù)計(jì)如果下半年疫情沒有太大反復(fù)，我們還是可以完成預(yù)計(jì)目標(biāo)的。”

 

 

       雷霆玩具的銷售渠道非常豐富，從商場(chǎng)的自營(yíng)專柜到超市，再到新興的母嬰店、潮玩店，小B端的校邊店都有涉獵，其中母嬰店+校邊店可以達(dá)到50%的占比。查總的營(yíng)銷策略重在服務(wù)，拓展和維護(hù)客戶主要靠?jī)牲c(diǎn)：一是雷霆玩具會(huì)自己舉辦新品推介會(huì)，邀請(qǐng)買家來現(xiàn)場(chǎng)挑選；二是提供套餐服務(wù)：幫買家做產(chǎn)品組合，提供配送、試玩服務(wù)，還會(huì)對(duì)買家做陳列培訓(xùn)這些技巧性分享。

       查振方總經(jīng)理說：“我們賣得比較好的玩具都集中在動(dòng)漫IP產(chǎn)品，比如超級(jí)飛俠的產(chǎn)品，奧特曼的產(chǎn)品，布魯可的產(chǎn)品，在小學(xué)周邊非常受歡迎，但是最近兩年感覺沒有出現(xiàn)特別火爆的新IP，我們還是很期待有新爆品出現(xiàn)的。”

 

       弘運(yùn)玩具：“0庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)”的配貨服務(wù)，為母嬰店提振信心

       弘運(yùn)玩具在2009年入駐白馬商貿(mào)城，主要經(jīng)營(yíng)嬰童玩具，2019年的銷售額達(dá)2000多萬(wàn)，他們代理了谷雨、五星等品牌，賣得最好的是0-3歲的益智、早教類玩具。

 

 

       弘運(yùn)玩具的總經(jīng)理呂紅菊呂總說：“我們主要的買家是母嬰店，大概占比85%，其他還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園和超市。我們很注重產(chǎn)品，因?yàn)閶胗變和婢邔?duì)品質(zhì)要求很高，每次到展會(huì)找新品，都會(huì)從寶媽的角度來進(jìn)行最‘挑剔’的選擇。我們得替客戶把關(guān)，因?yàn)槟笅氲昶鋵?shí)對(duì)玩具品類并不是那么專業(yè)，我們很多時(shí)候都是為他們配貨，比如他們要舉辦促銷活動(dòng)，我們從配貨，到促銷方案甚至推廣宣傳都會(huì)‘一手包辦’。”

       對(duì)于疫情的影響，呂紅菊總經(jīng)理認(rèn)為銷售現(xiàn)在已經(jīng)基本恢復(fù)到去年同時(shí)期水平，但進(jìn)店率還是差一些，他們也因此成立了電商團(tuán)隊(duì)，希望能抓住這次疫情帶來的變革機(jī)會(huì)。當(dāng)然，真正能打動(dòng)并維護(hù)住老客戶的還是靠服務(wù)，對(duì)于母嬰店客戶，弘運(yùn)玩具采取了“0庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)”的配貨服務(wù)，不但幫助母嬰店選貨配貨，還幫助在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，爭(zhēng)取能達(dá)到0庫(kù)存，這樣的保障性服務(wù)自然給母嬰店帶來更多的信心，從而形成良性循環(huán)。

       白馬市場(chǎng)在疫情期間遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，比如有的廠商對(duì)經(jīng)銷商的支持減少，收緊貨款支持策略；比如個(gè)別品類的產(chǎn)品因原材料成本上漲，出現(xiàn)階段性漲價(jià)；比如下游買家對(duì)經(jīng)濟(jì)信心不足，終端客戶購(gòu)買力下降……但汪倫總經(jīng)理說：“面對(duì)疫情，我們肯定要同舟共濟(jì)，我們將原來的線下訂貨會(huì)增加了線上的版本，線下版現(xiàn)在也增加了頻次，并且鼓勵(lì)相通領(lǐng)域互動(dòng)，將彼此客戶進(jìn)行融合，雙方獲利；我們還在廣告上加大了投放力度，讓更多人認(rèn)識(shí)我們的白馬市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的客源；包括現(xiàn)在流行的新零售模式，我們必須去蕪存菁，杜絕那些虛假夸大，鼓勵(lì)非理性購(gòu)買的直播，需要打造自己的直播基地，聘請(qǐng)專業(yè)的主播來給商戶們做培訓(xùn)，并且和拼多多平臺(tái)做合作引流，幫助商戶聚合發(fā)力。”

 

“365云展會(huì)”最新買家采購(gòu)需求

 

       渠道商：成都中億家園貿(mào)易有限責(zé)任公司

       公司簡(jiǎn)介：大型母嬰連鎖零售店，創(chuàng)始于2001年，擁有門店300多家，主要經(jīng)營(yíng)品類包括嬰幼兒玩具、戶外及運(yùn)動(dòng)類玩具、嬰兒車及配件、安全座椅及配件、以及其他母嬰用品等。

       采購(gòu)需求：積木類玩具

       出貨渠道：旗下母嬰連鎖零售店

 

       渠道商：福州市一二三三國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司

       公司簡(jiǎn)介：永輝超市供應(yīng)鏈子公司，計(jì)劃做1000多家永輝超市門店的潮玩品類升級(jí)改造。

       采購(gòu)需求：計(jì)劃合作潮流玩具品牌

       出貨渠道：為永輝超市1000多家潮玩店供貨

 

       渠道商：四川幾何集合文化發(fā)展有限公司

       公司簡(jiǎn)介：目前全國(guó)擁有7家書店，單店面積最大為10000平米，最小1800平米，已合作玩具品牌：美樂、彌鹿、樂立方等。

       采購(gòu)需求：?jiǎn)蝺r(jià)300元以下益智玩具、拼插積木，產(chǎn)地不限

       出貨渠道：7家書店

 

       渠道商：長(zhǎng)沙龍馳教育咨詢有限公司

       公司簡(jiǎn)介：早教機(jī)構(gòu)，服務(wù)于長(zhǎng)沙地區(qū)的高端消費(fèi)者約900人，平時(shí)組織家長(zhǎng)拼團(tuán)的活動(dòng)，也有贈(zèng)送玩具的服務(wù)，已合作品牌有小泰克、偉易達(dá)等。

       采購(gòu)需求：中高檔玩具，比如樂高等

       出貨渠道：自有客戶群

 

       以上采購(gòu)需求信息，如果您有合作意向，請(qǐng)聯(lián)系中玩協(xié)田經(jīng)理，聯(lián)系電話：18511290675。

 

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

 

 

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