CTE中國(guó)玩具展訊，據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2020年1-5月份傳統(tǒng)玩具累計(jì)出口額81.0億美元，同比下降14.5%；2020年1-4月，安全座椅類嬰童用品累計(jì)出口額2.3億美元，同比下降14.1%；2020年1-3月，兒童推車?yán)塾?jì)出口額2.4億美元，同比下降24.9%。2020年上半年各玩具、嬰童用品企業(yè)出口業(yè)績(jī)普遍受到全球疫情的影響，中玩協(xié)調(diào)研了各產(chǎn)區(qū)的外貿(mào)出口情況，發(fā)現(xiàn)：有企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)鎮(zhèn)靜自若，從容應(yīng)對(duì)；有企業(yè)在逆勢(shì)中出口業(yè)務(wù)攀升；也有企業(yè)雖然出口業(yè)務(wù)受損但尋找到有效方法成功“突圍”，他們都是如何化“危機(jī)”為“商機(jī)”？

 

 

       穩(wěn)中求勝：搭建防御體系，“精雕細(xì)琢”謀求發(fā)展

       在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)展現(xiàn)了強(qiáng)大的“自信”，冷靜面對(duì)沖擊，從容不迫“修煉內(nèi)功”，腳踏實(shí)地把各個(gè)方面做細(xì)做精，在穩(wěn)健中謀求發(fā)展和突破。

 

        寧波怡人:“云端”帶貨、24小時(shí)國(guó)際服務(wù)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)“雙管齊下”

       主營(yíng)兒童益智玩具，銷售范圍覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口以歐美市場(chǎng)為主要聚集地的Hape控股集團(tuán)旗下寧波怡人玩具有限公司，在2020年在疫情重創(chuàng)、企業(yè)外銷業(yè)務(wù)受阻的情況下，“先人一步”快速的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)，2020年上半年最終實(shí)現(xiàn)了全球出口額與去年同期基本持平的好成績(jī)。  

       怡人所屬的Hape控股集團(tuán)公關(guān)部負(fù)責(zé)人吳昊在接受采訪時(shí)談到：“Hape一直細(xì)致的做好各個(gè)環(huán)節(jié)，在任何危機(jī)面前，我們都力求在穩(wěn)健發(fā)展中謀求不斷突破。比如說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，我們快速搶占‘直播帶貨’風(fēng)口，拓展新渠道，大力發(fā)展線上，線上直播更是拓展了天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等各個(gè)渠道。618大促前夕，我們就開(kāi)展了30-40場(chǎng)的直播預(yù)熱，而達(dá)到的成效是，僅6月1日，Hape線上店鋪整體的訪客比去年同期增長(zhǎng)32.78%，支付金額同比提高91.55%”。

       與此同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)方面，通過(guò)24小時(shí)不間斷的客戶維護(hù)和服務(wù)，與全球合作伙伴保持及時(shí)、在線溝通，實(shí)時(shí)掌握海外市場(chǎng)形勢(shì)，做到最快速度解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)“0”延滯。比如說(shuō)，當(dāng)知曉KA大客戶有從線下轉(zhuǎn)線上的需求時(shí)，怡人第一時(shí)間為他們解決貨運(yùn)，協(xié)調(diào)防疫物資，及時(shí)調(diào)整配合服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)雙方互惠互利。

 

       浙江佳佳童車：投入3000萬(wàn)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量搶占市場(chǎng)

       主營(yíng)童車產(chǎn)品的浙江佳佳童車有限公司，2020年5-6月份的出口業(yè)務(wù)同比去年保持持平。佳佳童車外銷業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理顧飛紅介紹道：“為了在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，佳佳內(nèi)部加強(qiáng)管理，成立產(chǎn)品改進(jìn)小組，第一時(shí)間收集市場(chǎng)信息，將產(chǎn)品整改放在首位，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)，今年還加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投入，模具類、授權(quán)類產(chǎn)品研發(fā)資金提升到3000萬(wàn)人民幣左右。同時(shí)，還投入大約200萬(wàn)專門用來(lái)做EN71-1-2-3、EMC、CE、EN61225、3C等十多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，也正是在產(chǎn)品方面的‘精雕細(xì)琢’才助力佳佳搭建了有效的防御危機(jī)體系”。

 

       “逆勢(shì)”而上：利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搶占國(guó)外市場(chǎng)

       當(dāng)大部分外貿(mào)企業(yè)受到疫情重挫的時(shí)候，晉江的力利玩具、泉州的嘉利和安徽的酷豆丁卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，他們或利用自己的優(yōu)勢(shì)形成技術(shù)門檻，成為不可替代的供應(yīng)商，或聯(lián)合其他企業(yè)，嘗試“訂單共享”，又或是大膽投資擴(kuò)產(chǎn)，迅速拓展海外電商……總之，他們都找到了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，抓住了這次“機(jī)會(huì)”，展現(xiàn)了面對(duì)挑戰(zhàn)的冷靜與勇氣。

 

       晉江力利玩具:做精一個(gè)領(lǐng)域形成品類優(yōu)勢(shì)，建立自有品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力

       晉江力利玩具有限公司是一家有著30多年制造歷史的老牌玩具企業(yè)，主要出口歐美市場(chǎng)。在疫情嚴(yán)重的時(shí)候，力利玩具也積極保持和海外客戶的聯(lián)系，截至目前，力利玩具的外貿(mào)接單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了去年全年的80%。力利玩具公司總經(jīng)理許賓賓說(shuō)道：“其實(shí)外貿(mào)業(yè)績(jī)不受損的一個(gè)重要原因，歸功于多年以來(lái)與沃爾瑪，家樂(lè)福等國(guó)外大型買家建立起來(lái)的良好直采關(guān)系。面對(duì)疫情，國(guó)外客戶更關(guān)注供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，不排除他們想要在短時(shí)間內(nèi)更好地?fù)屨脊S的稀缺資源。”

       同時(shí)，之所以能在疫情重創(chuàng)下?lián)屨枷葯C(jī)，這一切也得益于力利玩具30多年來(lái)在兒童手工飾品領(lǐng)域的精耕細(xì)作。成立于1985年的力利玩具，從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始做自主品牌。而且只做兩款產(chǎn)品：一個(gè)是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兒童玩具工程車，一個(gè)是面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的兒童手工串珠飾品。許總說(shuō)：“在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深，就會(huì)形成熟悉度和技術(shù)沉淀，通過(guò)幾十年的積累才能形成這么齊全的零配件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光是找配件就可能找不齊，這就形成了技術(shù)門檻。”

       如今，力利玩具自主品牌出口占9成以上，而在力利玩具手工飾品配件部，有序陳列著上萬(wàn)種配件，包括各類串珠、電鍍小配飾，各種線類等。一個(gè)小小的串珠可以做出七、八種工藝，又能做成不同顏色，形成產(chǎn)品款式倍數(shù)的上升，多種工藝多種搭配方式和新穎的玩法設(shè)計(jì)使得力利玩具在串珠品類保持著良好的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭。

 

       泉州嘉利:與外貿(mào)伙伴建立良好關(guān)系接到千萬(wàn)美元訂單，嘗試“共享訂單”模式實(shí)現(xiàn)多贏

       在行業(yè)內(nèi)有著30年歷史的泉州嘉利兒童用品有限公司，在2020年上半年疫情重創(chuàng)下外貿(mào)訂單翻倍增長(zhǎng)。早在2月中旬接到美國(guó)沃爾瑪?shù)那f(wàn)美元大訂單，之后3月20日又陸續(xù)收到了美國(guó)沃爾瑪200多萬(wàn)美元的新增訂單。嘉利兒童用品有限公司董事長(zhǎng)許清海說(shuō)：“之所以在特殊時(shí)期可以拿下大訂單，首先得益于去年10月美國(guó)沃爾瑪總部之行，與該公司就今年合作進(jìn)行了深入溝通；其次，去年12月我們?cè)诿绹?guó)成立了一家貿(mào)易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務(wù)。再次，我們跟沃爾瑪已合作五年，自美國(guó)疫情暴發(fā)以來(lái)，積極與沃爾瑪進(jìn)行溝通，配合沃爾瑪進(jìn)行產(chǎn)品外包裝的調(diào)整，使得原來(lái)供應(yīng)沃爾瑪線下的產(chǎn)品，現(xiàn)在也可以同步在線上進(jìn)行銷售。”

       同時(shí)，在疫情困難期，面臨訂單、原材料、人工、資金等不同的問(wèn)題，嘉利也開(kāi)始嘗試“共享訂單”的抱團(tuán)取暖的模式，他們對(duì)整個(gè)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整，把接單、設(shè)計(jì)、注塑、流水線組裝等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)獨(dú)立拆分出來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)分別承包給其他企業(yè)，大訂單來(lái)了大家一起做。這種方式，企業(yè)不僅降低了成本、優(yōu)化了制造環(huán)節(jié)，分包企業(yè)則獲得了訂單、恢復(fù)了生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了多贏。

 

       安徽酷豆丁:擴(kuò)充生產(chǎn)線、布局海外電商，業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)攀升25%

       專注于童床、童車等兒童用品的酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司，其外銷業(yè)務(wù)一直占比85%左右。但疫情爆發(fā)以來(lái)，以外銷業(yè)務(wù)為主的酷豆丁2020年上半年整體業(yè)績(jī)不但未受影響，反而還上升了25%，并做到了外銷訂單“零取消”。酷豆丁科技發(fā)展股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張洵在接受采訪時(shí)談到：“為了保證外貿(mào)訂單及時(shí)交付，在大多企業(yè)開(kāi)源節(jié)流的同時(shí)，酷豆丁卻還擴(kuò)充了兩條生產(chǎn)線，十條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，保證生產(chǎn)提速、訂單高效完成，同時(shí)我們還新開(kāi)發(fā)了30個(gè)供應(yīng)外發(fā)的加工廠，新招200個(gè)工人，并利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建透明化生產(chǎn)車間，提升生產(chǎn)流程，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。”

       同時(shí)，2020年酷豆丁還加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，今年在研發(fā)上投入了3000萬(wàn)的預(yù)算資金，并創(chuàng)立了自主品牌coolbaby。張總說(shuō)：“基于此前國(guó)際市場(chǎng)的布局，今年第一季度，我們?cè)诿绹?guó)亞馬遜布局了三個(gè)店鋪，還有7個(gè)店鋪正在策劃中，計(jì)劃下半年將有10個(gè)店鋪入駐美國(guó)亞馬遜、歐洲亞馬遜以及日韓亞馬遜平臺(tái)，計(jì)劃銷售量要 8000萬(wàn)人民幣，目前看來(lái)肯定能夠完成任務(wù)。比如說(shuō)，僅上半年，我們的一款產(chǎn)品就成了美國(guó)亞馬遜游戲床品類的爆款，排名前三，最高峰一天日銷400單”。

 

       “轉(zhuǎn)舵”突圍：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，危機(jī)變商機(jī)

       海外疫情始終局勢(shì)不明，大多玩具、嬰童用品企業(yè)紛紛選擇“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各顯神通地拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道，促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，積極推動(dòng)企業(yè)在新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

       廣東森寶:發(fā)展電商拓展線上批發(fā)市場(chǎng)，電商銷售占總銷量的70%    

       廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司是一家以積木為主要產(chǎn)品的企業(yè)，此前外貿(mào)占公司業(yè)務(wù)三成左右。然而，疫情發(fā)生以來(lái)，公司出口業(yè)務(wù)受到不小影響，外貿(mào)出口損失達(dá)三分之二以上。廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)蟻銀瑤介紹到：“年初受國(guó)外疫情的影響，我們快速找對(duì)策，首先拓展電商，選擇性地把一些外銷產(chǎn)品換成中文包裝在線上售賣，同時(shí)也嘗試直播帶貨，利用原先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的扎實(shí)基礎(chǔ)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，形成外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的思路。”企業(yè)總體業(yè)績(jī)不降反升，4月份整月在電商平臺(tái)的產(chǎn)品銷量占總銷量的70%，而去年我們電商總銷量占比在23%到30%之間。

       與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，森寶還通過(guò)大數(shù)據(jù)抓取，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，搶占先機(jī)進(jìn)行IP產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，增加產(chǎn)能。推出諸如山東艦軍事文創(chuàng)類積木產(chǎn)品，以及“中國(guó)航天”“成龍車隊(duì)”等IP產(chǎn)品，這些精益求精的新產(chǎn)品均受到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可和歡迎。

       而應(yīng)對(duì)外貿(mào)業(yè)績(jī)下滑，拓展內(nèi)銷的森寶雖然線上銷售成績(jī)不俗，但也依然看到了“小而散”和“個(gè)體購(gòu)買能力不高”的問(wèn)題，于是森寶又繼續(xù)深入嘗試，決定再依靠?jī)?nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)來(lái)拓寬銷路。蟻總說(shuō)：“借助阿里巴巴1688平臺(tái)，疫情期間的電商銷售其中35%來(lái)自阿里巴巴1688；另外，在汕頭與阿里合作打造的線上‘’”期間，森寶店鋪的日均訪客較平日增長(zhǎng)近20倍，在店鋪成交的采購(gòu)商數(shù)量較平日提升6倍。”

 

       東莞太達(dá):與名創(chuàng)優(yōu)品、KKV合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，升級(jí)渠道合作模式

       具有53年歷史，主營(yíng)合金模型合金模型車、電子遙控車產(chǎn)品的東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司，受2020年1-2月疫情的影響，2020年1-6月上半年銷售整體下滑20%，但從5月份開(kāi)始業(yè)務(wù)慢慢復(fù)蘇，6月銷售額就同比上升了15%。其中，美國(guó)市場(chǎng)銷售持平， 歐洲市場(chǎng)下滑了20%，而中國(guó)市場(chǎng)卻增長(zhǎng)了30%。東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)葉興專在采訪中說(shuō)道：“受疫情的影響，太達(dá)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面能取得顯著成效，主要是因?yàn)樵缭?019年就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始了大膽創(chuàng)新，主要圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新和合作方式創(chuàng)新兩個(gè)維度展開(kāi)，從各個(gè)方面提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率”。

       合作方式創(chuàng)新：聯(lián)合名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)發(fā)了車模盲盒產(chǎn)品，并在名創(chuàng)優(yōu)品2500家國(guó)內(nèi)門店以及東南亞等海外門店進(jìn)行銷售，去年的銷售金額達(dá)1500萬(wàn)左右。

       產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新：合金車模的生產(chǎn)不再局限于購(gòu)買大型車廠版權(quán)、只生產(chǎn)車模玩具的方式，而是升級(jí)到雙方合作，為其生產(chǎn)定制型車模產(chǎn)品。例如，聯(lián)合吉利、領(lǐng)克、廣汽等車廠，給他們的新上市主推車款做高仿真合金車模，并在汽車品牌的所有渠道進(jìn)行銷售，包括他們的app、4s店等。

 

 

       面對(duì)嚴(yán)峻的全球疫情形勢(shì)，國(guó)內(nèi)外銷企業(yè)唯有積極開(kāi)拓思路，才能化危機(jī)為機(jī)遇，以上玩具和嬰童用品企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和嘗試，希望能夠?yàn)槠渌袠I(yè)企業(yè)帶來(lái)一些借鑒。

 

“365云展會(huì)”最新買家采購(gòu)需求

 

       渠道商：成都中億家園貿(mào)易有限責(zé)任公司

       公司簡(jiǎn)介：大型母嬰連鎖零售店，創(chuàng)始于2001年，擁有門店300多家，主要經(jīng)營(yíng)品類包括嬰幼兒玩具、戶外及運(yùn)動(dòng)類玩具、嬰兒車及配件、安全座椅及配件、以及其他母嬰用品等。

       采購(gòu)需求：積木類玩具

       出貨渠道：旗下母嬰連鎖零售店

 

       渠道商：福州市一二三三國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司

       公司簡(jiǎn)介：永輝超市供應(yīng)鏈子公司，計(jì)劃做1000多家永輝超市門店的潮玩品類升級(jí)改造。

       采購(gòu)需求：計(jì)劃合作潮流玩具品牌

       出貨渠道：為永輝超市1000多家潮玩店供貨

 

       渠道商：四川幾何集合文化發(fā)展有限公司

       公司簡(jiǎn)介：目前全國(guó)擁有7家書店，單店面積最大為10000平米，最小1800平米，已合作玩具品牌：美樂(lè)、彌鹿、樂(lè)立方等。

       采購(gòu)需求：?jiǎn)蝺r(jià)300元以下益智玩具、拼插積木，產(chǎn)地不限

       出貨渠道：7家書店

 

       渠道商：長(zhǎng)沙龍馳教育咨詢有限公司

       公司簡(jiǎn)介：早教機(jī)構(gòu)，服務(wù)于長(zhǎng)沙地區(qū)的高端消費(fèi)者約900人，平時(shí)組織家長(zhǎng)拼團(tuán)的活動(dòng)，也有贈(zèng)送玩具的服務(wù)，已合作品牌有小泰克、偉易達(dá)等。

       采購(gòu)需求：中高檔玩具，比如樂(lè)高等

       出貨渠道：自有客戶群

 

       以上采購(gòu)需求信息，如果您有合作意向，請(qǐng)聯(lián)系中玩協(xié)田經(jīng)理，聯(lián)系電話：18511290675。

 

       關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

       CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2020年10月21-23日上海開(kāi)幕。

 

 

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