CTE中國玩具展訊，奧飛娛樂2019年財報顯示，全年營收27.27億元，凈利潤1.2億元。奧飛娛樂如何在短短的一年時間內業績扭虧為盈？2020年公司又將在面對疫情時如何調整策略？為此我們專訪了奧飛娛樂全球產品中心總經理蔡金順先生，請他談談奧飛娛樂2019年業績扭虧為盈的關鍵舉措及2020年的發展規劃。

 

       01、盈利關鍵：調整業務架構+拓新渠道

 

       1、業務架構體系調整：IP類做減法，非IP類做加法

       蔡總提到，奧飛娛樂從2015年到2018年在玩具業務上一直在做加法，采用借助動畫推動玩具銷售的模式，上了很多IP玩具項目，IP類玩具占比高達90%，但是到了2018年，一些IP項目業績未能達到預期，因此2019年，奧飛娛樂對業務架構體系進行了大調整。

 

       IP類玩具做減法，聚焦優勢IP開發玩具新品，裁剪劣勢IP減輕庫存壓力

       蔡總介紹說：“2019年，奧飛娛樂經過深度復盤和綜合考慮，將業績表現不好的IP玩具項目進行了裁減，如悠拳英雄版悠悠球、零速爭霸四驅車等，將IP類玩具聚焦到自身擅長的動漫IP領域，如超級飛俠、萌雞小隊、鎧甲勇士、爆裂飛車等，這些自有IP在國內青少年兒童中間有較高的人氣，隨著新一季動畫片的播出，相關玩具新品同步上市，帶來銷量的小高峰。此外，奧飛娛樂還開發了與國際知名IP授權合作的玩具產品，如：小豬佩奇、睡衣小英雄、海綿寶寶等系列，與外有IP合作，大大節省了前期開發、宣傳推廣的成本，并借力這些當紅IP可以觸達更多新粉絲。”

       蔡總談到：“以前，奧飛娛樂開發一個自有IP就會成立一個項目組，需要投入大量的人力物力和資金進行前期動畫片的制作、播出以及IP相關玩具產品的研發推廣，但是如果該IP相關產品銷售情況不好，就會產生大量的產品庫存積壓。通過給IP類玩具做減法，減輕了庫存壓力，為供應鏈系統降本增效發揮了良性作用。”

 

 

       非IP類玩具做加法，擴充產品品類，酷變車隊全渠道銷售超300萬只

       非IP類玩具品牌包括澳貝、維思積木、酷變車隊等，2019年奧飛娛樂在此類別進行了品類的擴充和突破，開發出一系列玩具新品。奧飛娛樂旗下澳貝品牌，以“多元智能”理論體系為依據，針對0-3歲不同月齡段的嬰幼兒，開發不同品類的嬰幼玩具，如健身架、搖鈴、數字認知蟹、手指探險船等。

       此外，酷變車隊也是奧飛娛樂2019年打造的非IP類變形車玩具系列，該系列產品正面是車，反面也是車，正面兩面是不同的車型，通過掰動和翻轉實現變形，從一輛車變成另一輛車，相當于買一款車享受兩款車的玩法。2019年酷變車隊全渠道的銷量超過300萬只。

 

 

       蔡總介紹說：“非IP類的品類擴充加強了銷售渠道的覆蓋力，在終端門店獲得更多的銷售排面。以前終端零售商家可能只將少數產品和IP類玩具一起陳列，現在隨著品類的擴充，可把玩具產品獨立陳列，從而增加了品牌曝光率。”

 

       2、發力新渠道建設，2019新增6000家便利店渠道，禮贈定制拿下3000萬銷售

       奧飛娛樂能夠在2019年業績扭虧為盈，拓展新的銷售渠道也起到了重要的促進作用。

       2019年，奧飛娛樂在便利店渠道開拓上進行重點發力。蔡總介紹說：“便利店一般開在人流量大的社區、商圈附近，相比母嬰店及玩具店，網店覆蓋更為密集，消費者光顧的頻次更高，玩具產品可獲得更多的曝光機會，因此2019年我們重點開發了便利店渠道。在上架產品品類的選擇上，我們選擇高流通性、低客單價的玩具產品進行銷售，如幸運雙鉆盲盒、小豬佩奇的夢想職業盲盒等盲盒類玩具。”奧飛娛樂在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業合作，2019年便利店渠道合作超過8000家，相比2018年增加6000家。

 

 

       另外，奧飛娛樂還積極開拓玩具禮贈定制渠道，2019年與20多家企業合作，進行玩具產品的定制開發，合作企業包括肯德基、必勝客、伊利、味千拉面、碧桂園等，銷售額超過3000萬元。

 

       02、2020年，奧飛娛樂三大布局促發展

 

       1、以男孩為目標群體，開發競技對戰類玩具新品

       談到2020年產品開發計劃，蔡總提到，奧飛娛樂2020年將重點打造競技對戰性強的三大玩具項目。

       蔡總特別強調，“競技對戰類玩具的玩法新奇，有對戰升級的特點，在孩子們中間能夠迅速掀起流行潮流，目標群體偏年齡在5歲以上的男童，如爆裂飛車、颶風戰魂陀螺等。”

       2020年，奧飛娛樂將重點打造的三個玩具項目，首發項目為一上市就引發關注和熱議的“爆閃卡變車”。該產品集卡牌對戰、彈射變形于一身，一卡兩玩。將卡片按正確方向插入發射器，按下發射鍵，卡牌彈射出后自動變形為車形態，趣味十足。

 

 

       2、大力開展直播帶貨合作，僅抖音平臺單款單月銷售達300萬元

       2020年疫情發生后，奧飛娛樂開始嘗試利用淘寶、抖音、快手等平臺直播帶貨。3月5日，奧飛娛樂首次將新品發布會搬到了線上，用線上直播形式進行2020新品的發布。對此，蔡總說：“網絡直播的形式，讓全國各地的經銷商、分銷商及終端銷售人員，第一時間全員了解新品特征，省去了后期培訓的環節。而且，直播的視頻還被經銷商進行剪輯，用于日常宣傳推廣。同時，在線直播的觀眾不僅有經銷商，絕大部分是消費者，有效促進了產品的宣傳和推廣。”

 

 

       寧波小精靈兒童用品有限公司創始人徐金中表示，線上新品發布會的形式，相對以往比較省時省力，很多經銷商都全程觀看，發布會后也會收到品牌寄出的樣品，相比線下發布會的確更高效。

       奧飛娛樂還與多位母嬰類達人進行合作，在抖音、快手、淘寶、小紅書等短視頻、直播平臺開始“帶貨”合作，取得了不錯的效果，預計未來也將成為該公司重要的銷售渠道。同時，奧飛娛樂還積極參與中玩協聯合西瓜視頻兒童頻道為行業企業提供的視頻服務，單條視頻播放量超過30萬，成為其產品推廣的有效助力。

       蔡總提到，在直播帶貨中，爆閃卡變車、澳貝數字認知蟹、數字探險船等產品深受消費者的歡迎，其中數字認知蟹通過抖音達人直播帶貨，一個月銷售2萬多只，銷售額達300多萬元。“據估算，抖音帶貨對產品銷售業績的促進作用，可達30%-40%。”

 

 

       3、投資1.42億元構建用戶行為大數據體系

       奧飛娛樂于今年5月發布了一項定增預案，公司擬募集11.03億元資金用于玩具產品擴產建設項目、嬰童用品擴產建設項目、奧飛歡樂世界樂園網點建設項目和全渠道數字化運營平臺建設，其中，約1.42億元將用于全渠道數字化運營平臺建設。

       對此蔡總介紹說：“該項資金將主要用于奧飛娛樂會員體系建設，打造集團會員體系。目前，奧飛娛樂玩具、嬰童、樂園、IP運營等業務的用戶數據是分開的，無法研究和分析用戶整體消費行為，而構建集團會員體系，將會跨版塊打通用戶數據，通過大數據分析用戶消費行為，為產品開發、市場推廣提供有力支持。”

 

       了解CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

       了解中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。→點擊了解更多詳情

 

       以上報道來源：中國玩具和嬰童用品協會，掃描下方二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

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