——專訪Hape控股集團創(chuàng)始人兼總裁：彼得•漢斯丹

       Hape集團1986年成立于德國，主要為全球0-6歲寶貝研發(fā)益智木玩，啟蒙和促進兒童的健康成長與發(fā)展。幾十年的歷史，Hape積累了較為豐富的活動營銷、體驗式營銷相關經(jīng)驗。

       活動營銷在產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面具有有效且強大的促進作用

       今年六一兒童節(jié)期間，Hape在全國范圍內(nèi)啟動了“Hape玩具，玩出智慧”的大型親子玩具體驗活動，我們不僅提供了精彩紛呈的玩具體驗、益智趣味的專屬課堂，同時提供了與之匹配的促銷支持政策。2019年六一期間我們共舉辦了30余場次活動，實現(xiàn)了單場品牌銷售額最高114%的增長水平。

       對于任何品牌，體驗都尤為重要。

       體驗式營銷已經(jīng)深入到銷售市場的任一角落。Hape一直是一個開放性思維導向、樂于創(chuàng)新的玩具品牌，我們永遠會把客戶放于第一位，客戶的需求和體驗感，以及如何給孩子帶去良好的玩樂體驗的同時讓孩子得到益智的發(fā)展與成長是我們最為看重的。

       在線下百貨零售及母嬰連鎖渠道，Hape在全國范圍內(nèi)提供強有力的玩具體驗試玩支持；在線上電商渠道，情景式體驗營銷也是我們的重點，產(chǎn)品頁面的優(yōu)化升級、產(chǎn)品情境視頻的制作與投放等，都可以為店鋪帶來明顯的銷量增長。

       中國玩博會搭建了一個展示企業(yè)品牌理念和服務的平臺

       玩博會作為國內(nèi)唯一的互動體驗式玩具嘉年華，十分“接地氣”的架起了企業(yè)與消費者之間的橋梁。玩博會多年來堅持傳遞“寓教于樂“、“高效陪伴”、“能力提升”、“安全消費”等育兒理念，鼓勵科學育兒。這與Hape始終堅持和貫徹的“Love Play Learn”的理念相契合。
本次玩博會我們在現(xiàn)場將會在超過一半的展位面積上，提供超過30款熱門產(chǎn)品的免費試玩體驗，同時也積極參與到玩博會官方的奪寶奇兵、全家歡大舞臺等活動中，通過玩博會大舞臺，消費者可以更深入的理解和體驗Hape玩具的魅力所在。

       未來母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢離不開品質、便攜、體驗

       品質層面，Hape從未松懈對產(chǎn)品高品質的把控。Hape作為在全球逾60個國家和地區(qū)均有銷售的益智玩具品牌，在品質認證和檢測上，可以說是執(zhí)行了全球最嚴格的標準。Hape堅持嚴格選材，始終深信并貫徹只有優(yōu)質選材的玩具才能與孩子們零距離接觸。同時，Hape對制作工藝要求十分嚴格，秉承德式嚴謹作風，嚴苛對待細節(jié)部位，為孩子們提供優(yōu)質的環(huán)保玩具。

       便攜方面，Hape不斷積極拓展營銷渠道。一方面，Hape穩(wěn)固在全國一線至三線各大城市高端百貨的銷售，同時開拓新渠道，發(fā)展相關行業(yè)跨界合作，如反斗城、母嬰連鎖店、早教中心等玩具行業(yè)新渠道的拓展。

       體驗方面，體驗式營銷依然是未來的營銷關鍵，加強線上線下聯(lián)合營銷，優(yōu)勢互補O2O。我們也在與全國排名靠前的母嬰網(wǎng)站進行戰(zhàn)略性合作，借助平臺精準的母嬰人群基礎，推出品牌性互動活動，借助KOL的口碑力量進行推廣，讓更多的消費者成為Hape的忠實粉絲。