當前，90后父母已成為玩具和母嬰消費的主體，他們追求品質育兒，對產品需求更加個性化、多元化。如何打造一個能夠持續吸引新生代父母的玩具品牌？彌鹿玩具以“藝智美玩”為定位，不斷推出以藝術、美學為特色的各類產品，受到廣泛關注。

 

為此，中國玩協專訪了寧波彌鹿網絡科技有限公司創始人兼CEO谷子，請他分享了彌鹿在產品開發、渠道拓展、品牌運營等方面的經驗。

 

一、以藝術、美學為主線，圍繞兒童生活方式，進行全品類產品開發

 

谷子表示：“中國玩具行業近年來發展重度垂直，越來越精細化。年輕的消費者更注重個性化和對美的追求。彌鹿將品牌定位為‘藝智美玩’，就是要將藝術創意與世界多元文化結合，通過具有藝術感的玩具產品培養孩子的多元智能，為全球家庭創造美好生活。”

 

 

1. 全品類 VS 單一品類

 

谷子談到，與專注于單一品類做大做強的玩具品牌不同，彌鹿以藝術、美學為主線，進行全品類、多而全的產品開發。

 

彌鹿玩具的產品線涵蓋趣味拼圖、桌游卡牌、創藝手工、運動戶外、兒童樂器、益智玩具等多方面，包括STEAM玩具、經典童玩等，此外，還延伸至家居生活、文具、兒童用品等品類。

 

 

谷子說：“彌鹿的產品力求涉及孩子生活方式的各個方面，只要對孩子有幫助，有益于對孩子進行藝術啟蒙、智力開發的玩具品類，我們都會去嘗試，這一方面是有助于培養孩子的多元智能，另一方面也有助于吸引更多維度的消費者群體，拓寬市場影響力，加強目標客戶的品牌忠誠度。”

 

2. 多元藝術風格 VS 單一風格

 

除了自身的設計團隊外，彌鹿與來自希臘、德國、法國等諸多著名國際藝術家合作共創，如以霸王龍系列為代表作的日本繪本作家宮西達也MIYANISHI、《好餓的毛毛蟲》的作者艾瑞克·卡爾Eric Carle、艾莉森·簡 Alison Jay、葉露盈、張文綺等。

 

 

對此，谷子談到：“彌鹿合作的藝術家已超過上百位，我們通常會選擇具有相對知名度和影響力，其作品充滿童趣，能夠表達愛和積極向上的生活態度的藝術家進行合作，聯合進行產品的設計，從而為消費者提供具有多元藝術視角，有溫度和顏值，能夠表達一定情感的玩具產品，讓孩子在玩耍中潛移默化地得到真正藝術的熏陶和美學啟蒙，提升發現美、欣賞美的能力和意識。

 

mideer彌鹿不同風格的藝術家合作產品

 

彌鹿希望通過挖掘不同的藝術風格，以玩具為載體帶到孩子面前，讓孩子在接觸到不同形式的美之后，形成自己對美的認知，在未來能夠自己去發現美、創造美。

 

3. 真國潮 VS “偽國潮”

 

當前，國潮、國風主題成玩具產品研發的熱門主題之一，對此，谷子表達了冷靜的觀點。他認為，玩具行業不應僅僅出于商業目的，而去簡單地模仿或復刻一些圖片，“要本著對孩子負責的態度，真正把中國傳統文化的精髓傳承下去。要用時間去沉淀，本著謹慎的心態，以創新的中國繪畫手法，來挖掘東方藝術美的元素。”

 

彌鹿與獲得過多項國內外知名獎項且具有專業傳統美學教育背景的青年藝術家合作，推出國潮藝術系列拼圖產品，為孩子們帶來最真誠的中國傳統文化的藝術熏陶。

 

mideer彌鹿&葉露盈國風系列拼圖

 

4. 通過品牌升級提升辨析度，實施品類多元化戰略

 

為了讓消費者對品牌文化有更直觀的認知，提升品牌辨析度，彌鹿前不久進行了品牌升級，一方面重新設計了更具國際化風格和抽象代表意義的品牌LOGO，同時還對產品結構進行了全新升級。

 

谷子介紹，新LOGO更好地詮釋了品牌的溫度——M像一個倒立的人，左半邊是固定的，右半邊由用戶共創。“新LOGO加入了更多情感因素，左半邊像一個大人，右半邊像小孩，或者左半邊是品牌/產品，而右半邊是用戶在品牌/產品基礎上延伸出更多的花樣玩法，放飛想象力。”

 

除了推出全新的LOGO，彌鹿還進行了產品結構的全新升級，將進階拼圖、大塊拼圖作為用戶認識彌鹿的敲門磚，并開設了新的產品創意線，用「新異形」「新國風」「新藝術」打造最具彌鹿特色的產品體系。

 

谷子表示，品牌的升級有助于彌鹿多品類戰略的進一步實施，除了在玩具上繼續深入開發外，未來彌鹿將以孩子為中心，拓展更多品類的產品。

 

二、以多元渠道為基礎，拓展自營實體店，提升消費者體驗

 

彌鹿玩具的銷售網絡已覆蓋58個國家和地區，而在國內，彌鹿堅持全渠道的經營模式，銷售網絡涵蓋多種業態，如文創零售店、書店、早教中心、游樂場、機場店等。

 

以書店為例，彌鹿已進駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、 方所、蒲蒲蘭在內的國內一線書店，書店的目標群體注重細節，高顏值及具有一定文化藝術內涵的玩具產品更能夠吸引他們，彌鹿玩具動銷快、上新速度快、創新力強，比較符合書店對玩具的需求。彌鹿的創藝手工類玩具在書店很受歡迎。

 

今年，彌鹿在寧波阪急開設了全國首家線下實體店，以自營模式為消費者提供沉浸式藝術玩具體驗，旨在讓消費者通過全面體驗和感知，來真正感受到品牌和產品所傳遞的文化和情感，和品牌產生共鳴。

 

彌鹿首家線下實體店

谷子表示，自營實體店是彌鹿今年的一項重要舉措，通過實體店來銷售彌鹿品牌的全系列產品，一方面可以為消費者提供產品直觀的感知和觸摸體驗，更深入的了解產品。同時，也為品牌提供了和消費者零距離接觸的機會，彌鹿可以及時獲知消費者對產品的意見建議，為后續的迭代升級提供一手信息。彌鹿還不定期組織藝術展、趣味競技比賽等活動，通過與消費者的互動，提升消費者對品牌的忠誠度。

 

后續，彌鹿自營店將陸續進駐北京、上海等一線城市的高端商場、購物中心，讓更多消費者感受彌鹿產品的藝術魅力。

 

在線上業務方面，彌鹿不僅與各大渠道的超級頭部達人進行戰略合作，還積極參加各大網絡平臺的營銷活動，如抖in寶貝計劃等，更是成功入選了天貓寶藏新品牌，有效提升了彌鹿的品牌知名度和美譽度。

 

 

三、抓住“雙減”利好，布局輕教育化產品

 

教育部出臺的“雙減”政策，谷子認為這對玩具行業來說是一個利好機會，從長遠來看將有利于玩具行業的進一步發展。

 

谷子表示，“政策的實施讓父母們感受到國家對素質教育的重視，從而增強讓孩子從小通過玩具來獲得認知啟蒙和能力培養的意識，彌鹿將有針對性地開發‘輕教育化’玩具產品，讓孩子在玩中學，以寓教于樂的方式增長認知，提升能力。”

 

今年CTE中國玩具展，彌鹿將帶來最新的藝術家合作新品以及國潮新品。同時，彌鹿將推出材料創新新品——無硼超輕黏土，不僅提升產品安全性，其功能和手感也得到提升。彌鹿還將展出根據孩子不同年齡段的能力需求而設計的STEAM玩具新品，同樣值得期待。

 

關于CTE中國玩具展，谷子深有感觸：“CTE中國玩具展見證了彌鹿品牌的成長，從最初的十幾平米到現在的上百平米展示面積，彌鹿通過CTE中國玩具展獲得了非常好的新品展示和品牌曝光效果，更重要的是獲得了更多商業機會。同時，展會期間各地經銷商齊聚一堂，深度交流，相當于一場小型的年會，我們對今年的展會非常期待。”

 

 

10月19-21日，第20屆CTE中國玩具展將在上海新國際博覽中心盛大舉行，彌鹿將攜重磅新品亮相（展位號：N1B31），想要現場感受彌鹿玩具藝術風采，深入交流合作商機，就趕快掃描以下二維碼進行參觀預登記吧！

注：文中圖片源自各品牌365云展會、天貓旗艦店。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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