展會(huì)資訊：

2024年10月16日至18日，由中國(guó)玩協(xié)主辦的CTE中國(guó)玩具展、CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童用品展、CPE中國(guó)幼教展（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)四展）將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。中國(guó)玩協(xié)四展預(yù)計(jì)將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬(wàn)平米。四展同臺(tái)，一站式看趨勢(shì)、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

正文：

2024年是體育大年，除了將于7-8月舉行的巴黎奧運(yùn)會(huì)，還有6-7月的歐洲杯和美洲杯、貫穿全年的四大網(wǎng)球公開賽等賽事。此外，登上官方媒體的“村BA”“村超”也將延續(xù)熱度，再次掀起全民體育熱潮。

行業(yè)品牌如何借助體育賽事尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)？相關(guān)營(yíng)銷合作有哪些新創(chuàng)意？中國(guó)玩協(xié)盤點(diǎn)了品牌的產(chǎn)品和玩法。

01、運(yùn)動(dòng)員加持 用價(jià)值觀對(duì)話年輕人

在眾多體育賽事的熱度加持下，絕對(duì)的硬實(shí)力和陽(yáng)光的形象，讓玩具品牌與明星運(yùn)動(dòng)員的“牽手”變得順理成章，體育粉絲們貢獻(xiàn)銷售額與話題度的實(shí)力不容小覷。

在玩具品牌與運(yùn)動(dòng)員合作的案例中，Jellycat的趣味運(yùn)動(dòng)系列極具代表性。今年3月，WTT新加坡大滿貫前夕，Jellycat官宣乒乓球運(yùn)動(dòng)員樊振東為品牌“快樂大使”，官方宣傳照也打破了此前真人與玩偶不能同時(shí)出現(xiàn)的默認(rèn)規(guī)則。此次合作不止讓球迷感到驚喜，就連很多“圍觀群眾”也直呼“次元壁”破了。

該品牌在此前推出的趣味運(yùn)動(dòng)系列中，有張開手臂“求抱抱”的網(wǎng)球、棒球，還有長(zhǎng)出腿努力“奔跑”的籃球、足球，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔可愛，十分傳神。

美泰則以芭比娃娃這一經(jīng)典IP向體育界女性致敬。上個(gè)月，該品牌與來自世界各地的9名運(yùn)動(dòng)員合作推出“女性榜樣”娃娃，同時(shí)還推出2024年芭比運(yùn)動(dòng)娃娃系列、足球娃娃系列和體操運(yùn)動(dòng)員玩具套裝。

芭比運(yùn)動(dòng)娃娃系列包括一名籃球運(yùn)動(dòng)員、一名拳擊手、一名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員和一名排球運(yùn)動(dòng)員，均身著運(yùn)動(dòng)服并配有運(yùn)動(dòng)裝備。2024足球娃娃系列包括四名身著不同制服的足球運(yùn)動(dòng)員，配有足球和防滑釘。體操運(yùn)動(dòng)員玩具套裝包括一名身著紫色緊身衣的體操運(yùn)動(dòng)員和10多種配件。

芭比品牌高級(jí)副總裁兼美泰全球娃娃負(fù)責(zé)人Krista Berger表示，“我們很自豪能夠推動(dòng)女性參與體育事業(yè)，這些獨(dú)一無(wú)二的體育榜樣娃娃體現(xiàn)了我們共同的價(jià)值觀，即激情、自主和個(gè)性。”

02、融合體育項(xiàng)目 觸達(dá)更多用戶圈層

樂高、泡泡瑪特等品牌抓住熱點(diǎn)，推出自身IP與體育項(xiàng)目結(jié)合的產(chǎn)品，開啟與知名賽事品牌的跨界聯(lián)動(dòng)，幫助品牌觸達(dá)更多用戶圈層。

今年恰逢F1進(jìn)入中國(guó)20周年，樂高與邁凱倫F1車隊(duì)及梅賽德斯AMG F1車隊(duì)合作，為賽車運(yùn)動(dòng)及經(jīng)典車輛愛好者推出多款全新樂高®機(jī)械組、樂高®Icons系列及樂高®超級(jí)賽車系列拼搭套裝。

樂高集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Niels Henrik Horsted表示，“我們?yōu)橄矚g不同賽事、車隊(duì)等的車迷打造不同的拼搭套裝，讓他們因?qū)ζ嚨墓餐瑹釔鄱鴪F(tuán)結(jié)在一起。未來，樂高品牌還將持續(xù)擴(kuò)大自己的‘造車’范圍，讓更多車迷們的熱情可以被拼搭連接到一起。”

除了產(chǎn)品，樂高的營(yíng)銷活動(dòng)同樣可圈可點(diǎn)。今年4月，樂高賽車展亮相F1中國(guó)站首屆格子旗音樂嘉年華，與來自世界各地的賽車手、音樂人、賽車愛好者共同感受賽車文化的獨(dú)特魅力。在“熱血集結(jié)一起拼”的樂高賽車季主題下，活動(dòng)打造了集產(chǎn)品展示、積木拼搭體驗(yàn) 、打卡互動(dòng)于一體的一站式體驗(yàn)空間，展示了多款設(shè)計(jì)經(jīng)典、廣受歡迎的樂高F1賽車，吸引了來自四面八方的賽車運(yùn)動(dòng)及經(jīng)典車輛愛好者、樂高粉絲慕名打卡。

今年5月，樂高在杭州樂高®品牌旗艦店所在地舉辦“樂高「積」速玩樂賽車場(chǎng)”快閃活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了1:1等比例復(fù)刻的樂高®機(jī)械組Mercedes-AMG F1 W14 E Performance 3D樂高積木賽車模型，設(shè)置“駕駛訓(xùn)練”、“高能進(jìn)站”、“「積」速比拼”、“榮耀時(shí)刻”四大互動(dòng)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域包含不同的趣味挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)參與者在玩樂中團(tuán)結(jié)協(xié)作，體驗(yàn)F1賽車車隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神和賽車文化的獨(dú)特魅力。

同樣走“IP+體育項(xiàng)目”路線的還有泡泡瑪特。去年6月，NBA 2022-2023賽季總決賽落下帷幕，丹佛掘金隊(duì)奪得總冠軍，泡泡瑪特隨即官宣MEGA SPACE MOLLY 400% 2022-2023 NBA 丹佛掘金的開售消息。

該產(chǎn)品全球限量發(fā)售2023體，SPACE MOLLY身著掘金隊(duì)的同色宇航服，如同在賽場(chǎng)上拼盡全力的掘金隊(duì)員一般，在探索的旅程中直面挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自己。胸前烙印著榮譽(yù)球隊(duì)的隊(duì)名，頭盔上是象征球隊(duì)精神的隊(duì)徽，敘寫著球員們?yōu)楣谲娖床乃查g。

早在四分之一決賽期間，該品牌就開啟總冠軍球隊(duì)的支持活動(dòng)，用更具趣味性的球隊(duì)助力玩法，與粉絲一同參與到整個(gè)賽事的激烈角逐。用戶不僅可以購(gòu)買自己支持球隊(duì)的吊卡，若支持球隊(duì)獲得賽季總冠軍，還可額外獲得2022-2023賽季紀(jì)念卡。這一獨(dú)特的“應(yīng)援助力”方式，更強(qiáng)綁定了粉絲與球隊(duì)的情感連接，點(diǎn)燃了各球隊(duì)粉絲的參與熱情。

03、官方授權(quán)合作 推新品拓市場(chǎng)

每一屆奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯等大賽，都會(huì)催生特許商品熱。今年，歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)兩大賽事輪番舉行，或?qū)⑾破鹳?gòu)買熱潮。

Spin Master推出2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的官方授權(quán)玩具Tech Deck's® 手指滑板奧運(yùn)8件套，滑板的底板圖案是來自5個(gè)國(guó)家的8位專業(yè)滑板運(yùn)動(dòng)員，他們將參加本屆奧運(yùn)會(huì)。

卡牌也是官方授權(quán)合作產(chǎn)品中的一大熱門品類。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Circana™發(fā)布的今年1-4月美國(guó)市場(chǎng)玩具銷售數(shù)據(jù)中，熱銷新品榜前十名中運(yùn)動(dòng)主題的集換式卡牌占4席。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卡牌既是深受青少年喜愛的IP衍生品和潮流文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)也是文化傳承的載體。

據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道，國(guó)家體育總局體育文化發(fā)展中心近日與卡游就聯(lián)合開發(fā)中國(guó)體育文化卡牌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。以中國(guó)體育博物館館藏精品為依托，開發(fā)中國(guó)傳統(tǒng)體育文化卡牌，有助于生動(dòng)、立體地向世界展現(xiàn)中華體育深厚的文化內(nèi)涵。據(jù)悉，該套卡牌將在今年奧運(yùn)會(huì)期間亮相巴黎。

結(jié)語(yǔ)：

體育賽事對(duì)于玩具品牌銷售的拉動(dòng)作用毋庸置疑，在運(yùn)動(dòng)健康日益大眾化的今天，品牌多方位全渠道的消費(fèi)滲透，需要具備對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知力，營(yíng)銷方式也需要更加精細(xì)化。

注：文中圖片均來源于品牌官方平臺(tái)及相關(guān)媒體報(bào)道。