展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協(xié)四展預(yù)計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達(dá)23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

今年的六一兒童節(jié)消費市場呈現(xiàn)多元化趨勢，不僅孩子要過節(jié)，成年人買玩具過節(jié)也已成為新興消費習(xí)慣。此前中國玩協(xié)全媒體中心盤點了兒童節(jié)各大品牌商和零售商推出的新品和營銷活動，其中哪些受到了消費者的青睞？一起來看兒童節(jié)市場趨勢。

 

PART.01 產(chǎn)品趨勢：IP仍是重頭戲

 

產(chǎn)品方面，不少商家推出節(jié)日相關(guān)新品，催熱“兒童經(jīng)濟”。此外，“大朋友”為童心買單成為新的消費增長點。其中，“IP+玩具”仍是市場主流。

 

1、零售商的“IP類+自研類”產(chǎn)品路線

玩具反斗城六一期間業(yè)績喜人，相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兒童節(jié)當(dāng)天共售出超過50萬件玩具，與去年相比銷售額漲幅達(dá)兩位數(shù)。

知名IP小馬寶莉、風(fēng)火輪、奧特曼、變形金剛、多美卡系列產(chǎn)品，以及培玩寶（PLAYPOP）自研產(chǎn)品，登上玩具反斗城熱銷榜。

 

 

此外，玩具反斗城也致力于拓展與知名游戲IP合作，在售超過500款熱門游戲《原神》和《崩壞：星穹鐵道》的官方周邊商品，滿足了年輕一代的消費需求，進一步推進了玩具反斗城產(chǎn)品和客群的多元化。

自研產(chǎn)品方面，玩具反斗城根據(jù)中國家庭的消費需求和偏好，推出了自主品牌培玩寶（PLAYPOP）。閃耀星辰電動水槍、次世代電動水槍、潮鵝來鴨碰碰車等新品玩具，注重多樣場景下的親子玩耍體驗，兼顧安全性、教育性和趣味性。

 

2、“IP+玩具”營銷破圈

 

今年六一期間，不少餐飲品牌在關(guān)注小朋友的同時，也瞄準(zhǔn)童心未泯的大朋友，圍繞“童趣”推出聯(lián)名玩具。寶可夢、HelloKitty、蠟筆小新等相關(guān)周邊紛紛上線。

 

來自：新消費日報

 

麥當(dāng)勞推出的專屬兒童節(jié)玩具“麥麥對講機”被成年人買爆。這已不是快餐品牌第一次通過玩具出圈，這幾年的麥當(dāng)勞、肯德基已成為潮流文化和社交話題的制造機。

麥當(dāng)勞的玩具之所以出圈，不僅源于好玩多變的IP，更源于其靈活多變的策劃和對消費者需求的洞察——擁有一個麥麥對講機，不只是看起來可愛、好玩，還為了和別人“社交同步”。

 

 

不難看出，今年的餐飲品牌玩具周邊社交屬性和互動性升級。

肯德基在2022年可達(dá)鴨玩具爆火后，再次推出寶可夢聯(lián)名玩具。其中也包括此前熱賣的皮卡丘、可達(dá)鴨形象，在玩具創(chuàng)新玩法上更加迎合社交分享屬性。

例如，同樣是發(fā)聲音樂玩具，但本次可達(dá)鴨“科技”含量更高，消費者需要同時按住兩個連接口，通過身體導(dǎo)電才能讓角色動起來。皮卡丘則可以通過尾巴聯(lián)通，形成留聲機播放的造型，并搭配了不同的可替換音樂。

玩具品牌如何跨界借勢破圈？成年人愛過兒童節(jié)背后又有哪些商業(yè)奧秘？以上兩個產(chǎn)品趨勢值得品牌關(guān)注。

 

PART.02營銷趨勢：為情緒買單，因體驗復(fù)購

 

品牌借助玩具成功解鎖兒童節(jié)營銷流量密碼，從中可以看出，情緒消費已成為吸引消費者的重要手段。而“造流量”之后如何將用戶變?yōu)?ldquo;流量”，則考驗品牌在用戶體驗上的精耕細(xì)作。

 

1、61秒免費購、見面會、線上免單活動，全域引流

玩具反斗城在兒童節(jié)期間推出獨家活動和家庭娛樂體驗，持續(xù)吸引客流。兒童節(jié)當(dāng)天，全國門店客流相較去年六一實現(xiàn)雙位數(shù)的顯著增長。

“挑戰(zhàn)萬元大獎，贏61秒免費購物”活動成為該品牌兒童節(jié)的一大亮點。來自北京、上海、杭州等城市的20名小朋友成為幸運兒，在61秒的時間內(nèi)盡情挑選并免費帶走心儀的玩具產(chǎn)品。這種新穎的形式體現(xiàn)了玩具反斗城在營銷策略上的創(chuàng)新和對玩樂體驗的提升，同時大幅提高了門店和商場客流量。

此外，玩具反斗城與業(yè)內(nèi)眾多知名品牌合作，匯集國內(nèi)外眾多知名IP，舉辦40多場IP人偶見面會，以及美泰風(fēng)火輪車王爭霸賽和芭比夢想之旅、多美玩具世界、奧飛嘉年華等70余場豐富多彩的落地活動。

 

 

在線上銷售渠道，六一期間，玩具反斗城在美團平臺創(chuàng)新推出“全國首單，必得免單”活動，5月30日至6月2日，早晚6:01各產(chǎn)生一名上限1000元的免單名額，共計八名。

 

 

在社交媒體上，玩具反斗城與消費者積極互動，通過打造有趣的線上場景，吸引用戶關(guān)注和參與，分享真實的購物及玩樂體驗，進一步擴大品牌影響力。

通過多渠道聯(lián)動和社媒互動的線上策略，玩具反斗城成功推進了全渠道營銷和購物，給消費者帶來更加便捷、有趣、即時的購物體驗。

 

2、品牌商為“大朋友”定制快樂

 

此外，六一兒童節(jié)也帶動了線上消費。從消費人群來看，被限定玩具和各類IP吸引的，更多是女性消費者和00后。

今年“六一”前夕，餓了么北京地區(qū)盲盒潮玩、積木拼插等益智類玩具外賣量分別增長110%和130%。

 

 

成年人對兒童節(jié)的儀式感需求不斷增長。餓了么北京數(shù)據(jù)顯示，過去三年，相比80、90后家長，00后玩具外賣量年均增長超50%。

餓了么武漢數(shù)據(jù)顯示，相比電動玩具車等適合兒童的禮物，各類“大朋友”喜歡的毛絨玩具、拼裝積木和盲盒等成年人的“快樂”也非常熱銷。盲盒潮玩、桌游類玩具外賣量分別增長84%和60%。

 

結(jié)語：

無論是新品還是各類營銷活動，不難看出，兒童節(jié)這一營銷節(jié)點呈現(xiàn)出情感營銷的深層需求。品牌需要超越表面的懷舊和童趣，深入挖掘和理解消費者情感需求，打造真正觸動人心的產(chǎn)品和體驗。

 

注：文中圖片均來源于品牌官方微信公眾號、微博及相關(guān)媒體報道