展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協(xié)四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

 

 

近年來，桌游卡牌品類增長強勁，這一細分品類IP驅動趨勢明顯，艾賜魔袋在IP授權產品創(chuàng)新方面卓有成效，近期更是推出《璀璨寶石（寶可夢版）》《只言片語：迪士尼》等新品。

近日，中國玩協(xié)桌游和卡牌專委會聯席理事長、艾賜魔袋（上海）有限公司總經理劉洪峰接受中國玩協(xié)全媒體中心采訪，分享他對市場趨勢、渠道拓展的洞察。

 

01、經典桌游與熱門IP再度聯手

 

據悉，艾賜魔袋新推出的《璀璨寶石（寶可夢版）》延續(xù)了《璀璨寶石》系列“簡易上手，策略多變”的特點，本次融入寶可夢元素，給玩家?guī)砣掠螒蝮w驗。玩家在游戲中扮演寶可夢訓練家，使用精靈球捕捉不同稀有度和形態(tài)的寶可夢，運用策略不斷壯大、進化提升自己的寶可夢隊伍，爭奪獎杯點數

 

 

該產品不僅考驗玩家的策略布局能力，對寶可夢相關知識的掌握也將幫助玩家取勝。“寶可夢進化”作為核心機制，令玩家可以使用更加靈活的策略。通過這種創(chuàng)新性的結合，《璀璨寶石（寶可夢版）》不僅向玩家提供了更進階的挑戰(zhàn)，也將吸引寶可夢愛好者以全新的方式體驗這一IP的魅力。

在劉洪峰看來，本次合作是水到渠成。艾賜魔袋去年上市的親子桌游《嗒寶：寶可夢》獲得銷量口碑雙豐收。企業(yè)通過舉辦商場中庭活動、展會、寶可夢卡牌大師賽等，觸達了很多對寶可夢感興趣的玩家以及被寶可夢吸引嘗試桌游的新玩家。

 

 

在中國市場，《嗒寶》系列的主要受眾是6-12歲兒童。而《璀璨寶石》是一款經典輕策聚會游戲，受眾群年齡跨度更廣，10歲以上都適合，實際受眾多為青少年及成人。艾賜魔袋這兩次合作與寶可夢IP的目標客群十分契合，覆蓋了全年齡段人群及親子家庭。

劉洪峰稱，基于寶可夢在大眾市場的熱度以及《璀璨寶石》在桌游圈的影響力，艾賜魔袋計劃在今年第二季度全渠道推廣該產品。

 

02、深化IP合作戰(zhàn)略 聚力輕策聚會游戲

 

與全球知名IP和品牌聯名合作是艾賜魔袋集團的產品戰(zhàn)略之一。據劉洪峰介紹，“艾賜魔袋在IP聯名以及產品聯合開發(fā)項目的基礎是，讓合作方的IP內容與游戲玩法機制有機結合，從而使產品無論在講述IP故事內容，還是在玩法機制上都能經得起推敲，能同時被桌游玩家以及IP愛好者接受。”

比如，艾賜魔袋長線運營的《魔戒：卡牌游戲》使用了構筑牌組的方式巧妙還原原著中的經典戰(zhàn)役。《星球大戰(zhàn)：軍團》提供了豐富的微縮模型、版圖配件，并給予玩家極高的自由度去涂裝及制作地形，吸引了一大批星球大戰(zhàn)粉絲及模型涂裝愛好者。

今年年初“官宣”的《Monkey Palace》則在游戲性和功能性上更進一步，將樂高“拼搭”與“建造”的樂趣融入游戲過程中，獨特的“合作+競爭”玩法將為桌游愛好者提供新穎的游戲體驗。

 

 

艾賜魔袋中國也一直在踐行IP合作策略，近年來不斷引進IP聯名產品，也在積極開拓與本土IP合作的機會。劉洪峰透露，2024年艾賜魔袋中國仍將繼續(xù)深化發(fā)力IP合作項目，并且，近兩年公司戰(zhàn)略重心將傾向于推出更多合家歡的聚會游戲、輕度策略游戲。

除本次推出的《璀璨寶石（寶可夢版）》外，艾賜魔袋上個月公布了經典桌游《只言片語》系列的首款聯名產品《只言片語：迪士尼》。

 

 

這款原本就以藝術性著稱的家庭聚會游戲，融入近80余部迪士尼動畫電影元素，獨特配件設計為玩家提供沉浸式的代入感，華麗的卡牌插畫在確保游戲性的同時賦予產品收藏價值。

 

 

03、針對本土市場變化 全渠道觸達消費者

 

IP合作最終是為了觸達更多潛在消費者，劉洪峰注意到，新一代消費者呈現出更加注重個性化、娛樂化及追逐創(chuàng)新產品的特點，也比以往更注重品質和體驗。同時受更便捷的信息檢索影響，他們對產品價格的敏感程度也隨之提高。

在此背景下，艾賜魔袋中國近年來在新品開發(fā)、市場營銷以及銷售定價上都在積極應對這些變化。

 

1.更多的IP聯名產品

在產品端以現有暢銷經典游戲玩法為基礎，推出更多IP聯名限定版，不僅吸引了桌游玩家，更通過參與影視、動漫、書籍等原著的市場推廣活動，讓桌游在這些IP受眾中“擴圈”。

 

 

2.更優(yōu)的價格策略

在銷售端的定價上，充分考慮到中國市場實際情況及消費者對性價比的追求，進行合理調整及渠道優(yōu)化，將目標放在觸達更廣泛、更下沉的市場上，而非僅僅追求單個產品利潤。

 

3.更精準的渠道拓展方式

在渠道拓展方面，得益于消費市場和消費者的新變化，桌游產品也獲得了新的發(fā)展機遇。

在線下端，潮流玩具和集換式卡牌市場的進一步擴大，使得更多渠道注意到了桌游類目，而作為桌面游戲公司中的佼佼者，艾賜魔袋旗下暢銷多年的經典桌游也通過更合理的價格調整及渠道選擇，進入到更多潮玩店和書店。在這些渠道，聯名款桌游與IP相關衍生品的共同陳列，可以產生1+1＞2的化學反應，也吸引到了更多消費者的關注。

此外，“桌游益智俱樂部”作為一種新興業(yè)態(tài)開始在全國各大城市開店，這些門店以桌游作為主要商品，兼具“售賣”“教學”及“體驗”功能，但其受眾與親子桌游館不同，并不局限于家長和兒童，也吸引到了以桌游為興趣的客群，這與歐美桌面游戲的興趣店業(yè)態(tài)更為相近，可以說是一條可復制推廣的發(fā)展路線。

 

來自艾賜魔袋合作桌游吧（寧波嗨刻桌游）

 

在線上端，相較于前兩年的關注價格，直播電商平臺消費者如今更注重品質以及產品所提供的價值，消費者也變得更有耐心去了解桌游產品的規(guī)則、玩法以及配件設計。通過主播的細致推薦，一些價格較高、規(guī)則較復雜的產品也多次收獲了超出預期的業(yè)績。

對于中國市場的拓展來說，關注現有消費者和渠道的變化，重新尋找新的拓展機遇也是艾賜魔袋中國2024年的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。

 

結語：

劉洪峰表示，“相信合家歡桌游、聚會類桌游，最終會成為中國消費者生活方式中的一環(huán)。”在不斷變化的市場環(huán)境下，艾賜魔袋始終在尋找“確定性場景”，把握更多適合自身發(fā)展的經營陣地。他們在IP授權產品研發(fā)、消費者觸達等方面的探索，為桌游卡牌市場注入了創(chuàng)新活力。