2023年雙11已正式收官，購物狂歡節開售以來，潮玩行業表現亮眼，GOODSMILE、TNTSPACE、閱文好物、東映動畫、寶寶巴士等超800個品牌在淘寶天貓成交實現翻倍增長。

近年來，潮流和收藏玩具因其獨特的文化內涵與故事性，收獲了市場的廣泛認可。不斷推陳出新的潮流玩具在擁有興盛土壤的同時，也面臨著諸多新的課題。在今年中國玩協四展上，第三屆中國潮流和收藏玩具創新發展高峰論壇同期舉辦，以“爭流拓新 重拾增長”為主題，聚焦當下市場和行業發展，孩之寶、52TOYS、泡泡瑪特等頭部企業與線上線下重點渠道商共同探討行業增長新機遇和長續健康發展之道。

 

▋孩之寶陳曉婧：提升IP價值的三要素—內容、產品和體驗創新

 

 

孩之寶商貿中國區業務團隊總負責人陳曉婧以“經典IP的傳承與創新”分享了她對IP帶動潮流和收藏玩具發展的思考。回顧孩之寶多個知名IP的培育發展歷程，陳曉婧認為，提升IP在消費群體中的影響力、認知度和喜愛度，內容、產品和體驗創新缺一不可。

她以變形金剛IP為例，介紹了從IP誕生到動畫再到電影過程中內容層面的創新，至2023年，變形金剛電影已經被打造為多元宇宙的系列IP，在動畫劇集上，為吸引更多00后小朋友的關注，更是帶來了全新的故事形象和內容。

產品方面，孩之寶不斷突破時代和技術限制，變形玩法不斷增加、產品豐富性不斷提升、并推出適應低齡小朋友玩樂喜好的產品，三代變形金剛形象和功能的演進詮釋了孩之寶在產品層面的創新。

不僅如此，孩之寶還通過舉行各種市場和營銷活動加強粉絲與變形金剛IP的互動體驗，建立更深層情感聯系。陳曉婧透露，2024年是變形金剛推出40周年，也是變形金剛IP具有里程碑意義的一年，孩之寶將通過一系列大型慶祝活動回饋市場與粉絲的喜愛。

 

▋52TOYS陳威：產品力和IP是玩具2.0時代的關鍵詞

 

 

52TOYS創始人兼CEO陳威以“產品力與IP同行，共創玩具2.0時代”分享了他對玩具市場發展的新認識。陳威認為，隨著經濟的發展，社會越進步，人們的童心越重，玩具2.0時代將是年齡跨度非常大的產業，玩具將成為伴隨一生的生活方式，而在2.0時代，產品力和IP是玩具產品的重中之重。

根據陳威的觀察，中國玩具行業從材質到形式、到工藝還有很大拓展空間，產品形式不會過時，過時的只有設計和創意。陳威以52TOYS新品BEAST BOX其中一款變色龍產品為例介紹到，這個變色龍用到兩個比較有意思的功能，一是溫度超過30度“皮膚”真的會變色，二是觸動頭后面的軟組織，舌頭會自動吐出，還原變色龍在自然環境里捕食的狀態。

陳威認為，IP可以分為角色類IP和內容IP，形象和顏值是角色類IP吸引玩家的關鍵要素，與內容IP的合作則要著重考慮如何在融合中發揮特色。陳威透露，BEAST BOX產品系列正在有計劃地培養有故事內核的內容IP，今年四季度會推出BEAST BOX白皮書，明年推出小說和漫畫，三年之內推出動畫，未來還將推出大電影。

 

▋泡泡瑪特周樹穎：潮玩行業正在向更加豐滿立體的IP方向演進

 

 

泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎分享了泡泡瑪特的發展歷程和對消費者行為的觀察研究，他表示，潮流和收藏玩具是IP與當代消費人群、以及這個文化環境不斷碰撞的結果，它勢必會以一種全新的生態滿足人們不斷增長的精神文化需求。

因此，通過極具眼光的洞察，挖掘初始階段藝術家，幫助他們更好地創作和發展IP，增強IP和用戶之間的聯系，獲得更多消費者認可，是泡泡瑪特一直都在做的事情。

周樹穎認為，潮玩IP內容化演進的路徑充滿曲折和不確定性，但潮流和收藏玩具最重要的意義在于讓中國潮玩行業從一個品類開始，逐漸深化，并跨行延伸成為個性化的符號；整個行業發展向著追求增長和滲透，再通過多樣方式令IP形象更加豐滿立體的方式演進。

 

▋奧飛娛樂鄭麗妍：每一個細分品類都值得用IP思路重新包裝推廣

 

 

奧飛娛樂潮玩事業部副總經理鄭麗妍分享了玩點無限成立4年以來“破局重生”的經驗，她認為，將疊疊樂這一產品品類作為發力點是玩點無限品牌打開市場增長空間的關鍵，專注于疊疊樂這一細分品類，沉淀核心粉絲，形成玩點無限的品牌護城河。

在鄭麗妍看來，IP是潮玩的核心要素，潮玩是IP的有效載體，因此，IP所能延展出來的產品形態是有非常多可能性的。從這個層面來說，玩具和嬰童用品每一個細分品類都值得用IP的思路重新包裝推廣。

兒童玩具在中國已有超過30年的發展歷史，而潮玩僅誕生不到5年，雖然不能快速增長成為千億賽道，但未來依然會是千億量級的市場。

 

▋得物APP蘊皆：泛平臺是未來電商的趨勢

 

 

得物玩具及新類目運營負責人蘊皆基于得物的業務發展分享了關于新渠道和新趨勢的看法。他認為，泛平臺是未來電商的趨勢，95后是未來20年消費升級的主力軍，在泛平臺中如果能找到聚焦年輕人的平臺，就一定可以找到長期穩定的商業價值。

蘊皆指出得物平臺上95后用戶占比超過75%，消費者購買力是行業均值的5倍。年輕消費者在得物呈現出為興趣買單，為潮流買單，為儀式感買單的消費趨勢。因此，得物鼓勵商家有節制地進行禮品包裝，以滿足消費者強烈表達情感的需求，滿足年輕人社交需求。

過去一年，得物在潮玩領域推出了多項活動，如與迪士尼聯手推出好物季；與火熱的“原神”聯手，為原神玩家帶來諸多歡樂與產品。

 

▋圓桌論壇：潮玩市場的挑戰和機遇

 

在以“產品創新，品類驅動潮玩市場增長”為主題的圓桌論壇中，東秀文化聯合創始人兼CEO、摩動核品牌主理人宇天陽，ACGBOX漫盒CEO張光杰，Rua娃吧品牌合伙人于和琪，萌趣文化創始人兼首席執行官劉子誠，TNT SPACE合伙人兼CMO胡揚曉帶來以下觀點：

 

 

·未來潮玩領域發展的核心硬實力在于產品和用戶的精細化運營，通過實實在在的用戶體驗和口碑來搶占用戶心智。

 

·市場大環境轉好的背景下，看好潮玩細分賽道機會。

·每個品牌成長的方式不一樣，但出發點和落腳點都是用戶需求。

·重視渠道的差異化，把合適的價格、合適的渠道留給合適的用戶。

·產業上游是會下金蛋的雞，內容和IP越強，延伸品越能做出影響力。

 

在以“場域更迭，營銷傳播為文化消費添翼”為主題的圓桌論壇中，摩點&Lockerr CEO黃勝利、九木雜物社品牌總監陸杰、ToyCity投資人兼創始人鄭波、Mighty Jaxx創始人&CEO Jackson Aw、翻翻動漫集團副總裁梁菊清帶來以下觀點：

 

 

·消費者的認知首先是文化認知，品牌出海要體現文化調性。

·原創IP要出圈，必定要跟更大的流量結合，要有數據的延展。

·消費者愿意到實體店中收獲情緒價值，線上消費者對潮玩行業仍保持充分熱情。

·創意和IP是核心，結合潮玩IP做文化延伸，讓產品具備更高的附加值和溢價能力。

·拓寬品類邊界，開拓更多產品。

 

從與會嘉賓的分享來看，產品、創意、內容、IP、渠道是整場論壇的高頻詞，潮玩賽道已經到了重IP與重渠道的分界點，或是憑借強IP打造品牌經濟，或是借助強渠道提升觸達，潮玩品牌通過打破傳統創新求變，仍然有著較大的確定性機會，加快實現破局增長。