近日，知名折扣零售商B&M和Five Below相繼公布其2023年第一季度業績，這兩家分別在歐洲和美國市場布局的公司均表現亮眼，營業收入都實現超過10％的增長。在當前經濟形勢下，以低價為核心競爭力的折扣零售店在歐美市場大幅擴張，不少知名玩具品牌也順應這一趨勢，主動與其合作，以提升銷售業績。在國內，折扣店也正在崛起為一股不可小覷的增長力量。

 

 

01、加速擴張

英美知名折扣零售商勢頭強勁

 

在生活成本攀升的壓力下，海外消費者正傾向于購買性價比更高的產品。德國市場研究公司捷孚凱（GfK）近期在歐洲15國開展的調查顯示，超過九成的消費者會調整購買習慣，而各類消費渠道中，僅有低價折扣店渠道的消費意愿是增加的，增幅達到15%。

 

 

主打折扣商品的B&M近期公布的業績，驗證了這一趨勢。B&M方面表示，在持續強勁交易的積極推動下，雜貨和日用百貨類別表現出色，使其2023年一季度收入同比增長13.5%，其中在英國市場的收入同比增長9.2%，在其擁有約100家門店的法國市場收入同比增長29%。

在B&M首席執行官Alex Russo看來，這一數據體現出了“強勁的盈利交易勢頭”，此前，B&M還透露，預計其2023-2024財年的利潤將高于去年的5.73億英鎊，并計劃在英國再推出30家新商店以滿足市場需求。

在美國市場，也有一家折扣零售商表現不俗，那就是供應商品幾乎都在5美元以下，以物美價廉、貨物上新速度快而著稱的Five Below。

 

 

根據Five Below公司發布數據，2023年第一季度其收入從去年同期的6.396億美元增長13.5%至7.262億美元，毛利潤同比增長13.6%至2.348億美元。其中，玩具、科技小商品、游戲、體育用品、書籍、電子配件以及工藝品約占其銷售額的半壁江山。

Five Below一季度在美國共開設27家新店，截至一季度末，Five Below在美國43個州擁有1367家門店，預計今年仍將超過其開設200家新店的原定目標。

Five Below快速擴張過程中曾公開宣稱要填補美國玩具反斗城留下的市場空白。為樹立自己的特色，Five Below除了低價策略，更是快速響應青少年需求，抓住了玩具、電競游戲、可收集玩具的潮流，以其巨大的體量和規模影響力，獲得迪士尼、漫威等大公司熱門IP產品的銷售許可，從而獲得更多的玩具市場份額。Five Below這一策略顯現出巨大的市場價值，去年圣誕節期間，Five Below的迪士尼獨家貨品實現了11.2%的銷售增長。

此外，Five Below還與炙手可熱的毛絨玩具品牌Squishmallows母公司Jazwares合作，舉行“Sunday Squishday”活動，每周定期投放新產品，讓成為了青少年和收藏粉絲每周的打卡圣地。

 

 

Five Below基于一季度的較好表現更新了全年財務預期，預計營業收入將在35億美元至35.7億美元之間，全年凈利潤在2.97億美元至3.19億美元之間。此外，Five Below持續大舉擴張，預期2030年門店數量增加兩倍至3500多家，到2025年底營業收入在2021年的基礎上實現翻番。

 

02、風潮漸起

折扣店成國內玩具零售新渠道

 

在國內，隨著零售市場競爭越來越激烈，嘗試各種新業態成為零售商們的共同選擇。在此背景下，零售商們將目光鎖定折扣店，一些大型零售企業如物美、盒馬等就布局了相關業務，來作為自身零售體系的補充或者是多業態的探索；此外，新興折扣店品牌也不斷涌現，為消費者集中提供高性價比的產品。

這一新興零售渠道也逐漸受到玩具企業的關注。

 

▋全品類連鎖折扣店 精選知名玩具品牌

 

國內快速崛起的折扣店普遍呈連鎖經營模式，通常擁有統一的品牌名稱、相似的裝修風格、相差不大的選品，目前門店數量較多的有好特賣、愛折扣、掃貨貓等。

折扣店的產品類型多種多樣，包括食品、飲料，日用品、娛樂休閑產品等。其中，玩具和母嬰用品也占據相當重要的比例。連鎖折扣店陳列的玩具產品一般會有1-2個單獨的貨架展示，并且多數玩具貨架都在顯著位置，品類已涉及積木、模型、DIY、過家家、盲盒、立體拼圖等常見品類。

 

 

這些連鎖折扣店涵蓋的知名玩具品牌不在少數，產品的價格一般不超過原價的七折，部分產品甚至只有原價的三四折，對消費者具有較強的吸引力。

 

 

▋倉儲式玩具賣場 主打自助式購物體驗

 

除了全品類連鎖折扣店之外，市面上也涌現出一些專門的倉儲式玩具賣場，產品品類繁多，主打自助式購物體驗。

例如，杭州黃鉆玩具倉是一家占地1500多㎡的玩具折扣店，涵蓋10000+不同種類的玩具，不僅有兒童玩具，還包含了受成人追捧的潮流玩具。店內劃分了特賣區、撿漏區、小童區、動漫區、潮玩區、女孩區、積木區、車區、槍區、大童區、應季區。

 

 

其中，由三排貨架商品組成的撿漏區在全場折扣最低，例如5元一套食玩，還有原價69元，在這里1折出售，僅需要6.9元的英雄變身器。撿漏區玩具單價最高不超過35元，且都是大包裝禮盒玩具，性價比很高。

去年年底，長沙也新開一家名為斑馬超級玩具倉的折扣店，占地1000㎡，在售品牌超過200個，產品款式多達1000多種，一些知名品牌會占據一到兩個貨架。盡管銷售產品價格普遍較低，這家賣場依然像傳統玩具零售店一樣開辟了試玩區，面積雖然不大，但吸引了不少孩子沉浸式體驗玩具，選購產品。

 

 

目前來看，進入連鎖折扣店和玩具倉儲式賣場的大多是傳統渠道商積壓的庫存產品，由于折扣店拿貨量大，能夠大批量消化庫存產品，并且賬期較短，因此成為不少渠道商清庫存的新選擇。

 

結語：

在消費回歸理性的背景下，價格便宜、品類豐富的折扣零售店快速崛起，對于玩具行業來說，盡管折扣店還是非典型銷售渠道，但也給業界帶來了新機會。如何在不影響品牌形象的前提下，借助這類渠道實現更好發展，國外一些品牌的做法或可帶來借鑒。

注：文中圖片均來源于品牌官方平臺及相關媒體報道

 

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關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

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